2020 Amazon Attribution 亚马逊站外引流实战应用手把手教程


史上首次,Amazon Attribution让品牌卖家有工具

可以评估他们的站外广告成效

不论从谷歌广告, Facebook, Instagram, Youtube, Emai, 自建站或其他行销渠道来的流量

都可以了解他们的效果如何,帮助卖家评估是否该在该渠道投入更多行销预算

 

这是十分令人兴奋的一件事(如果你是位有经验的营销人员)

因为过去我们不被允许在亚马逊商品页面放置像Facebook pixel这样的转化追踪像素

所以无法得知这些站外引流的数据,无从优化站外广告质量,并设定预算

Amazon Attribution是目前最接近追踪转化像素功能的解决方案

 

有些战友可能会担心,使用Amazon Attribution需不需要困难的技术?

不用担心,本篇干货将会手把手教你Amazon Attribution的实战应用方式

 

 

什么是Amazon Attribution?

Amazon Attribution是亚马逊新推出的广告成效评估解决方案

让品牌卖家可以得到站外广告的流量数据

以及这些流量如何在亚马逊平台的移动轨迹

包括进入亚马逊商品页面的次数,商品页面停留时间,黄金购物车的点击次数,以及最后完成订单

 

亚马逊已经成为美国消费者网上购物的首选,

但即使到今日,仍然很难让品牌卖家评估他们在亚马逊平台以外做的广告效果

这也是Amazon Attribution问世的主要原因

过去Amazon Attribution面向品牌卖家,一年收费数万美元

但现在开放给有品牌备案卖家Beta测试版的Amazon Attribution可以免费使用

 

品牌卖家要如何利用Amazon Attribution?

Amazon Attribution独家提供了以下平台第一方的重要数据:

1. 点击次数

2. 展示次数

3. 商品详情页面浏览量

4. 转化率

5. 加入购物车次数

6. 购买量

 

以上数据可以帮助卖家,完成三个营销主轴的任务:

1. 衡量:了解哪些出版商或渠道能够最有效地帮助您在亚马逊上实现媒体目标。

2. 优化:了解哪些受众策略可以提高广告活动的效果(转化效果)

3. 规划:了解各种亚马逊着陆页如何帮助您了解购物行为,以及哪些广告素材信息和图片最能引起共鸣。

 

Amazon Attribution实战手把手教程

 

开始使用:

访问Amazon Attribution官网,点击Get started

如果你已完成亚马逊品牌备案,只要填写一些申请表格就能开始使用

十分建议卖家要加入品牌备案,可以使用十几套方便的工具

英文不好的话,可以在右上角把语言改为中文

但由于酷仔较习惯英文界面,以下还是会以英文辅佐中文说明教学

Amazon Attribution

 

第一步:决定你要追踪哪些站外引流数据,要多详细?

你可以让追踪转化尽可能简化,也可以让她非常详细

譬如,你可以追踪所有Facebook广告来的流量有多少转化

你也可以追踪每个单一Facebook广告的转化数据

这样你就能根据每个细节进行优化

但如果你才刚开始学习如何使用转化追踪,建议你先让追踪简化

以下教程是以简化的方式进行介绍

 

第二步:建立一个订单(Create An Order)

刚开始可能无法理解为什么叫做Order

但后续推敲,亚马逊的命名其实也蕴含在测试版结束后

Amazon Attribution可能会对卖家收费,就跟之前开放的版本一样

总之,如果你还是无法理解为什么要叫Order

你可以将其视作一个广告群组Campaign

建议你针对每个独立的商品都建立一个Order,有五个商品就建立五个Order

在每个Order里面都会对该产品进行追踪

你也可以针对特殊活动设定一个Order

譬如你想追踪在亚马逊会员日Prime Day活动期间的流量效果

你就可以建立一个叫做Prime Day的Order

以下范例我们将介绍针对一个商品建立一个Order

 

(1) 在New Order的地方输入你想追踪的商品名称或ASIN

 

(2) 给这个商品追踪一个名称

一般都是用商品名称命名,然后点击Continue to line items

 

步骤三:建立追踪标签Create a line item

你可以建立无数个追踪标签,每个广告平台都建一个

譬如一个标签给Facebook,一个给谷歌关键词广告,一个给email营销

或是每个标签针对不同的广告受众,每个标签针对不同广告创意等等方式

根据你想追踪转化的方式来设定

 

(1) 输入标签名称

以下实战范例用Protein Powder – Facebook Ads为例

如果你是要追踪Google广告,你就可以把后面的Facebook改成Google

然后Publisher出版商选择Facebook

 

(2) 输入你要追踪的页面网址Click-through URL

这边一定要输入一个亚马逊平台的网址

你可以选择用商品详情页面网址,或是用店铺首页网址都可以

Channel广告渠道的部份这边是Facebook所以选择Social

然后按Create

 

(3) 得到转化追踪网址

这个网址请保存好,后续需要应用在站外广告中

步骤四:实作转化标签

把转化追踪网址正确加入到站外广告

以我们的范例Facebook来说,广告目的地Destination的地方选择Website

然后再Website URL输入该转化追踪网址

 

另一个实战范例:透过Facebook广告把买家引导到自建站的着陆页

以便在用户购买前先教育他们正确的商品观念,增加他们到达亚马逊商品页面后的转化率

那你要做的是在上述的Website URL输入着陆页网址

然后在着陆页,你至少在一个外链或按钮加入该转化追踪网址

 

第五步:分析报告Reporting

过一段时间回来比较看看Facebook广告中广告点击次数

与Amazon Attribution中的流量是否吻合

确保你的转化追踪有设定正确

不过亚马逊官方说明,数据如果有10%~15%的误差都是正常的

毕竟有些用户习惯在浏览器安装反追踪插件

或手机关闭cookie追踪功能都会导致无法追踪

所以报告中的流量可能会比Facebook实际点击少一些

 

然后你可以比较不同的广告追踪,哪个转化成效最好

或是不同广告受众,哪些成效最好,借此你就能发现你的商品爱用者属性

表现不好的广告也许你可以考虑把他暂停进行再次调整

表现好的你就可以增加预算,并持续投放

 

除此之外你也能客制化你想了解的数据

点击Columns按钮

 

然后选择你想要展示出来的内容

譬如你想知道加入购物车的次数,你就可以选择ATC,然后选择Apply

你就可以知道进入商品页面的人,有多少点击了加入购物车,然后其中又有多少人购买

 

总结

在2010,全世界大约只有2.5亿个网站,但到了今天已成长到15亿

要将你的潜在买家导引到你的网站并购买,竞争也越来越激烈

在亚马逊美国站有超过一亿为Prime会员,每年付年费给亚马逊,准备好要在亚马逊购物

许多跨境电商都在亚马逊上赚到大笔财富

现在亚马逊站内广告竞争越来越高,越来越难控制亚马逊的广告利润

透过Amazon Attribution,你可以更加掌握在亚马逊站外引流的优势

利用自建站与社群打造自己的鱼池,再导引到亚马逊购买

再藉由Amazon Attribution的第一方转化数据优化你的站外广告成效


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