2019亚马逊日本站開店运营、选品、市场分析、后台登陆全攻略


虽然近来亚马逊新站点一个个开

但实在很难在世界上再找到一个比亚马逊日本站还合适做跨境电商的地方

对于一位亚马逊新手卖家来说,日本站拥有地球上最高水平的线上消费买家

大约有80%的日本人,也就是约一亿人口,会在网上购物

比美国约70%的比例还高

 

日本站的电商市场离衰退也还言之过早

这里是世界上第四大的电商市场,每年都是双位数的成长

预期在2019会成长到一千三百亿美元的规模

 

更棒的是什么?

如果你是位中国卖家,日本就在隔壁而已

基本上没有什么能阻碍你进入这个快速成长的亚马逊日本站

又帮你远离中美贸易战场

物流费用也比做美国站来的节省

当然是在你有按照以下七个销售步骤的前提下

 

1. 测试你产品在亚马逊日本站的销售潜力

在你一头跳进亚马逊日本站以前,最好先调研一下当地的销售法令

了解看看你的产品能否在日本亚马逊上销售

https://services.amazon.co.jp/services/out-of-country/en/local-laws.html/ref=as_jp_services_en_nav_laws

 

然后测试看看日本那边对你的产品需求在哪

酷仔建议可以透过观察竞争对手的listing以及价格来了解相关产品需求

这样可以给你一些概念,你的产品大概可以卖多少钱

并计算你的投资回报率(ROI)

 

2. FBA入仓的特别注意事项 IOR

如果你要在亚马逊日本站用FBA,那你要特别留意日本的法令

对于非居住在日本境内的居民,不允许直接把货物送进FBA

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=201468420&language=zh_CN&ref=efph_201468420_cont_G201468380

 

你必须找一名日本代理人,让这名代理人协助你完成进口报关流程

并代表你缴纳关税与税费

IOR代表的是Importer of Record,进口商记录

你能透过服务商找到这位IOR代表,协助你完成进口的一切事项

但他多半会对你的进口商品向你收取一个拥金

他会为你能完成一切手续

(1)你的商品能顺利进到日本国内

(2) 进口过程符合日本当地法律与规范

(3) 填写报关文件

(4) 支付所有关税与税费

 

3. 注册消费税号,如果你想多赚点钱

这边有个很重要的问题,如果你预期年销售额会超过一千万日元

日本会要求你要注册消费税C-Tax

你的IOR代表能帮你完成这部份,并代表你在货物报关时向日本支付这笔税费

但就像大多数国家,这笔消费税是能退税的

因为亚马逊日本站会把消费税列入你的listing,将这笔税费转嫁给购买的消费者

 

4. 注册日本亚马逊账户

总算进入最重要的一步

当你已经找到一为IOR代理人并且注册好了消费税号

那你就可以注册亚马逊日本站帐号了

你可以透过亚马逊全球开店经理或是从网站注册

如果你在亚马逊美国站或欧洲站已经有账号

你也可以直接申请日本站开店

 

5. 把你的亚马逊listing翻译成日文,准备好你的日文客服团队

不了解当地语言与文化,要如何让买家购买你的产品?尤其是在日本

并且考虑到,在日本有超过1.2亿人口,只用日文做日常沟通

所以无怪乎这注重售后服务的亚马逊来说

会要求你必须要有个会讲日文的客服运营团队(或是由FBA提供)

亚马逊本身也提供CSBA(Customer Service by Amazon)服务

https://gs.amazon.cn/japan/csba.htm/ref=as_cn_ags_jp_resource_csba

 

比酷尔也专为中国卖家打造日本站运营神器

让你订单完成后可以用软件附带的日语索评模板,来直接向卖家索评

 

并且自带翻译器,即使你收到日本买家来的邮件,也可以一键翻译为中文

再直接用软件提供的话术模板回复为你省下一笔请日文客服的费用

 

6. 用最节省的方式派送你的商品

因为大部份中国卖家做日本站都是用FBA,所以这边主要讨论的是你FBA头程的费用

如果你的量够大,尽量把库存先算好,用海运货柜的方式

中国很容易找到多家可以帮助你完成FBA头程的服务商

记得 货比三家不吃亏

如果你不是用FBA,也记得要找一家能追踪物流进度的供应商

这样你才能告诉买家,他订购的商品何时送达

减少可能的客诉情况

 

7. 开始在亚马逊日本站销售

如果以已经完成了上述六个步骤,那距离你在日本站开始销售已经不远了

日本站对中国卖家来说算是相对容易进入的市场

掌握正确的运营节奏,通常会有不错的回报率

 

 

亚马逊日本站要如何选品?

不用多说,比酷尔是亚马逊选品的权威

这边酷仔提供几个简单的亚马逊日本站选品准则

 

1. 需求:至少能找到三位卖家在卖,且卖的还不错

毕竟亚马逊日本站相对于美国规模还是小很多的,在美国站我们能容忍10位卖家销售,但在日本只要三位就好,你会发现,在日本站竞争真的没有美国站强烈

 

2. 价格:1300日元~4000日元

不用多说,这在日本大概是买一本书的价格,也是接受度最广的价格范围

 

3. 对手商品Review:少于150个

其实这笔不用担心太多,只要你的产品能跟页面上的比起来有些独特性

你甚至不用在意对手商品Review太多

 

4. 重量:最好能小于1公斤

这主要是运费考量,重量越小,运费越便宜

 

5. 非季节性商品

你不会希望你的商品销量起伏太大,这会让库存备货难


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