2020亚马逊关键词排名SEO优化规则,亚马逊关键词设置技巧A9算法大公开


大家對比酷尔的主要印象是提供亚马逊店铺自动化运营与管理服务

但较鲜为人知的是,比酷尔同时也有20年的亚马逊运营经验,这才是我们的核心竞争力

同时我门也协助卖家将数以千计的产品关键词优化到亚马逊自然搜寻排名第一页

在这篇干货中,我将解释这是如何做到的

以及什么是亚马逊关键词排名SEO优化与A9算法?

 

2020要在亚马逊成功的关键是什么呢?

不用说选品绝对是关键,上半年就是努力选品,准备好货源,测试水温

利用站内CPC广告增加销售,同时还要设法获取更多好评如何在亚马逊后台设置关键词

年中开始的Prime Day就是大展身手的第一站

 

再来要如何进一部提升销售呢?

这就要从亚马逊关键词排名SEO优化下手了!

亚马逊关键词SEO做好可以帮助你的亚马逊Listing上天堂,全方位提升产品曝光度与购买率

并在亚马逊A9算法上,获得良好自然排名

 

现在 BQool 又发现亚马逊关键词优化的潜规则啦,亚马逊没告诉你的!

开头就先来个总结,就是你的关键词是越精越好,不要滥竽充数的。

以下比酷尔与各位亚马逊卖家分享

 

什么是亚马逊关键词排名优化?

卖家们都知道亚马逊产品listing页面需要设置关键词,

这样自己的Listing才会较快亚马逊系统收录,

当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利的展现出来。

 

但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing 的销量和表现决定,

换句话说

亚马逊关键词排名SEO优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

而判断亚马逊关键词优化的就是亚马逊A9算法

 

 

亚马逊A9算法是什么?

 

亚马逊搜寻引擎就跟百度一样,

在搜寻列表上输入一个搜寻词,用户就能得到一连串搜寻结果

一般来说,用户大都只会点击排在最前面的几个结果

而越往后,点击率越低

 

但在亚马逊上跟百度又有一点不一漾

因为你的Listing亚马逊排名越前面,你就能卖出更多产品

反之,如果你的排序在第三頁或以後,那你幾乎不太可卖出什么东西了

实际上,根据统计在美国超过66%的消费者,想买某个东西的时后,会先在亚马逊上搜寻

如果你的关键词SEO没优化好,那你将失去很多潜在商机

 

在了解亚马逊A9算法如何运作前,让我们先了解百度的搜寻算法如何运作

百度算法的存在,为的是满足网上搜寻用户的「搜寻意图」

讓用戶對搜尋結果覺得滿意,讓他「习惯」下次想要找答案時,會想到再來百度搜

如此以获得「最大流量」

譬如你觉得每天对订单人工发送索评邮件很麻烦,或是想找索评邮件怎写

看有没有软件可以自动帮你发信

你可能在百度搜寻亚马逊索评软件

百度就会根据你的「搜寻意图」透过大数据运算与智能学习技术,列出最有可能是你想找的答案

 

亚马逊A9算法解析 - 百度为例

而像以上排名第一的,通常就是最符合「亚马逊索评软件」搜寻意图的答案

也是最热门最能让百度「获得最大流量」的答案

 

亚马逊也是一样,只是A9算法的目的是「获得最大销量」

因为亚马逊要有销售,他才能赚拥金,跟赚取FBA发货费用

 

更详细讲,亚马逊的用户可以分成三群:买家、卖家、平台

买家来到亚马逊,只为了一个目的,她想要买东西!

而卖家,只想卖东西

而平台,只想要赚钱

而对这三者来说,刚好有一个共同点:

要有订单

所以亚马逊A9算法,会根据数以亿计的大数据运算

找出「最有可能」产生订单的产品,放在第一个搜寻结果上

「第二可能」的产品放在第二个,以此类推

 

那今天就会有卖家发问了,我已经尽可能找到质量最好的产品

但为什么还是没有被亚马逊收录?

这时我们就要学习以下关键词优化技巧

 

 

亚马逊关键词排名优化技巧 – 第一步 优化前的准备

 

很多人做亚马逊关键词优化,都是打开卖家后台

找到产品listing页面就想要把关键词排名做到第一页

你也是这样吗?

不要担心,这是大多数人做亚马逊关键词SEO排名失败的主要原因

比酷尔将会告诉你正确的方法与步骤

首先让我们从做关键词优化之前需准备好的事情开始

1. 竞争者分析

竞争者分析包括了亚马逊选品,由于篇幅有限,我们不再重复相同的内容,只选出几个重点复习

 

(1) 是否可以改良现有产品?

你可以藉由观察现有产品的好评与差评,尤其是那些差异较小的

分析是否可以加入一些新特色,来让产品获得大幅度改良

这个选品方式是我们自己运用,也教导我们客户使用,都非常成功的方法

你也可以透过比对1-2星差评与4-5星好评,找出产品可以改良的地方

 

(2) 市场需求是否足够?

如果你是大公司且想在亚马逊获取市场份额,这是个很重要的问题

即使你目前只是小公司,甚至是新创,也仍然要做这个调查

不过标准可以放宽些,而将注意力放在以下的重点

 

(3) 制定现金流计划

现金流计划通常是一间公司成长过程中常碰到的瓶颈,尤其是对小卖家

如果一个月亚马逊的利润是 $50,000/月,但需要支出$20,000的广告费

那这个产品是否值得我们投资?

 

(4) 要让关键词排名到第一页/增加销售需要有多少支出?

为了要获取足够的市场份额,你初期需要投资多少金额?

尽管精准的数据很难估算,不过一个参考数据可以让你决定

是要在竞争度高的关键词获得排名,还是你转而瞄准那些竞争度较低的关键词

回答上述这些问题看似复杂,但如果透过大数据分析软件,可以简化很多

BigTracker的BigMovers 潜力爆款评分系统

可以直接帮你选出潜力爆款

BigMovers 潜力爆款评分系统

特色:以 1 ~ 99 分的级距,为您解析商品销售潜力,让卖家轻松看出商品的潜力,协助卖家做出明智商业决策

 

• “高”评分(80〜99)代表此商品在未来的发展性高,可视为爆款潜力商品,值得卖家投入

• “低”评分(1〜20)代表此商品在未来的发展性较低,不建议销售

• “无”评分,代表商品尚未列入 BigMovers 潜力爆款评分系统中。

 

 

2. 目标客群以及买家塑形

可能有人会问,这不是营销层面的东西吗?为什么要在关键词SEO优化的地方提到?

别忘了,亚马逊A9算法只在乎一件事,能不能把东西卖出去

找到目标客群以及买家塑形,即使是百万美元大卖也会在这边犯错

简单来讲,就是要解决两个问题:

  • 你想要把产品卖给哪些人?
  • 他们有何特色、习惯以及购买需求?

如果你的产品都已经开发并包装好,这对你的品牌来说应该是再清楚不过的问题

但如果没有,你可能要重新思考这部份

 

买家塑形做的好,并对什么能驱使他们购买有个基本的了解

可以帮助你的销量获得爆炸式的成长

3. 亚马逊关键词调研

当我们谈到亚马逊关键词SEO,就不能不提到关键词调研!

亚马逊最近才发布,他们已经关闭了一个「漏洞」

成功避免第三方获取精准的亚马逊销售资料

尽管我对任何一套关键词调研工具都不是百分百信任

但市场上的确有一些「够好」的关键词工具

 

关键词调研的目的是找到你目标客群会使用的搜寻词

当他们想要寻找跟你即将推出的产品类似的东西

他们会在亚马逊搜寻哪些关键词?

你越能精准完成你的关键词调研,你未来的关键词排名优化会越简单

最重要的,我们可以根据关键词的搜寻量确认该产品的需求量是否足够

 

4. 追踪亚马逊关键词排名

在时时变动的亚马逊市场,没有一件事情永远保持不变

新的特色,新的趋势,新的产品,新的卖家

学如逆水行舟,不进则退

有太多因素会让你的产品页面从第一页顶端掉到尾端

 

为了要掌握这些变动,免得当你看到销量下降才来找原因,那都太迟

追踪亚马逊关键词排名变得非常重要

亚马逊关键词的SEO排名应该也要做为你店铺运营的积效指标之一

因为关键词排名会大大影响你的销量

 

 

 

亚马逊关键词SEO排名规则大公开!第二步: 产品页面优化

 

一旦完成第一步後,那就是要进入亚马逊SEO优化实战了

这部份会教你如何让你的产品页面上亚马逊关键词排名

亚马逊SEO的基础是「产品页面优化」

 

一旦你的产品页面上线,亚马逊A9算法会抓取你的listing

分析你的内容,判断你到底在卖什么

接着,A9算法会把你的内容做分类,并与其他的指标结合产生一个分数

这个分数的高低将决定你的产品页面排名在关键词搜寻的第几个位置

 

尽管亚马逊产品页面优化并非A9算法决定这个「分数」的主要因素

但我们还是要尽力优化这个要素

因为产品上架后能销售多少,是由市场决定

产品页面做的好不好,百分之百由卖家决定

并且你也要了解到,你的竞争对手同时也是尽全力在优化产品页面关键词的分数

 

亚马逊的产品页面优化可以拆分为六个主要部份

1. 产品页面标题

2. Bullet Points 五点描述

3. 产品描述以及Enhanced Brand Content

4. Search Terms

5. 产品类目

6. 图片优化

 

但在开始页面优化前,让我们复习三个观念

1. 销售大于一切:亚马逊会把能为他创造最高利润的产品排名在较前面,即使你的页面优化做的很烂,但如果你的价格很棒,并且一系间卖出数以千计的商品,亚马逊还是会把你的商品关键词排名在第一位

2. 版权与转换:亚马逊越来越注重智慧财产权,尤其是在打及假货上,所以你在优化页面的时后,请确保不是直接把别人的内容复制贴上,这会导致关键词优化被扣分,长期以来绝对是为你的产品销售带来负面影响

3. 手机版页面:现在网上的购物习惯很大比重转移到手机上,所以在你修改产品页面时,别忘记拿起Amazon App看一下页面在手机上看起来长怎样

 

 

 

优化亚马逊标题 才提升产品曝光率的关键!

 

优化亚马逊标题 时,卖家要了解产品标题是第一个吸引顾客上门的要素,

如何才能写出清楚、明了,又容易被搜寻到的产品标题呢?

优化亚马逊标题

优化亚马逊标题 的六大必要因素:

  • 品牌(建议放在最前面)
  • 产品描述
  • 产品系列或型号
  • 材料或主要成分
  • 颜色(有变体的话也要逐一列出)
  • 尺寸(有变体的话也要逐一列出)
  • 数量(六入装、一套八件)

按照这个顺序,把这些要素写的越详细越好,

让你产品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻,

提高出现在搜索结果内的几率。

亚马逊产品标题

 

优化亚马逊标题 注意事项:

  • 勿放不实的产品标题来提升搜索率,客户就算搜寻到了,这些点击也不会转化成销售。
  • 勿放别人的品牌当做产品标题,不止无用,还有侵权的危险。
  • 勿塞过多的字,过于杂乱的标题会让买家不信任,只要详细的把重点写出即可。尽量在100个字元以下
  • 勿在标题内放进卖家名称、卖家电邮或电话号码。
  • 每个字的字首大写(除了and, or, the, with, a…),但切勿每个字元都大写,只会造成顾客难以阅读。
  • 标题不需要包含价格或运费,记得标题是贩卖此产品的所有卖家共用的。

 

好的产品标题範例:

  • Toshiba 32BV501B 32-inch Widescreen HD Ready LCD TV with Freeview
  • Pampers New Baby Size 1 (4-11 lbs/2-5 kg) Nappies – 2 x Economy Packs of 54 (108 Nappies)
  • Acer Aspire 5742Z 15.6 inch Laptop (Intel Pentium P6200 Processor, 6 GB RAM , 640 GB HDD, DVD-Super Multi DL drive, Windows 7 Home Premium 64-bit) – Black
  • TASSIMO Kenco Colombian Coffee 16 T DISCs (Pack of 5, Total 80 T DISCs)

 

差的產品標題例子:

16 Compatible T0711 Black Epson Ink Cartridge for Epson Stylus B40w BX300f BX310fn BX410 BX510 BX600fw BX610fw D78 D92 D120 DX400 DX4000 DX4050 DX4400 DX 4400 DX4450 DX5000 DX5050 DX6000 DX6050 DX7000f DX7400 DX7450 DX8400 DX8450 DX9400f S20 S21 SX100 SX105 SX110 SX115 SX200 SX205 SX209 SX210 SX212 SX215 SX218 SX 218 SX400 SX405 SX405wfi SX410 SX415 SX510w SX515w SX600fw SX610fw Printers – Compatible Epson Cheetah Inks T0711 Black TO711 E- 711 ***by Company XYZ***

 

亚马逊 Bullet Points 四大设置要点

 

如果你是一个亚马逊品牌的拥有者,而你想要全面性优化你的产品页面,

来增加Listing的可见度,一个好的出发点就是从Bullet Points

Bullet Points让你可以强调产品特色、优势

以及其他你希望潜在客户了解的重点,

Bullet Point之所以重要是因为他占据了你的Listing的主要位置,

就在标题以及颜色选项下方,

他甚至处在在要再往下滑才能看见的产品描述之前。

bullet point设置

一、Bullet Point设置规则

Bullet Point需要简洁有力、深入人心、精辟入理,

而不是花俏的语言。

事实上,亚马逊希望你直接省略句号,并将每个bullet point以片段句子表达。

亚马逊也列出了几个撰写bullet points的方向:

1. 保持顺序一致,如果你的第一个bullet point是来源国家,在你其他所有产品也应该如此

2. 重申标题与描述的重要资讯

3. 每个Bullet Points的开头字母要大写

4. 不可包含推销以及价格资讯

 

二、产品特色与优势

请想看看你产品最主要的卖点是什么,以及你如何在bullet point上传达,这同时也是一个加入相关关键词的好地方

 

三、产品尺寸

因为消费者不可能亲自看到你的产品,产品的尺寸就是一个必须告诉对方的资讯,一定要呈现在bullet point上,譬如一个消费者想买一个能装在他家电视墙上的电视,他就必须要知道电视机的尺寸(长、宽、高)

 

四、内容物

亚马逊bullet point设置
你的产品包含哪些东西?

这至关重要尤其是你的listing包含多个物件的时后,

譬如上述的listing就是一个照相机与电子产品清洁的套组,

但所有物件只用照片表达,这无法完整表达这个套组中到底有哪些物件,

这就是第一条bullet point写的,

明确告知当你买了这个产品后,到底能拿到哪些东西。

 

 

如何利用产品描述与A+内容优化关键词排名

 

传统的产品描述区块,虽然说是「描述」,但实务上它的描述功能已不符合亚马逊卖家的需求

除了又小又丑,更只能使用文字描述,位置又在产品页面的底部

我甚至不觉得买家购买前会去看这个描述(至少我不会)

在我急需在上百个商品中做出购买决定的时后,可没有时间去仔细阅读一长串的说明文字

image003

 

 

不过后来推出的A+内容就能完全解决上述问题

过去A+内容只开放给Vendor Account的卖家

有注册品牌备案的卖家使用的是图文版品牌描述

但在去年开始,亚马逊把A+内容开放给所有注册品牌备案的卖家

根据我们的实操经验,使用A+内容的产品页面,可以将转换率提升10~15%

亚马逊 Enhanced Brand Content 优化

 

消费者在决定是否要购买时需要靠着一种冲动

亚马逊卖家要如何利用产品描述与A+内容优化产品页面呢?

1. 告诉买家你的品牌故事:为什么以及你是如何起家的?你做这件事的使命为何?你的品牌跟其他品牌差异在哪边?为什么我要在意你讲的话?

2. 延伸到产品特色:产品的独特卖点是什么?这对我有什么帮助?这个产品解决了什么问题?

3. 建立信任关系:为什么我要相信你、你的品牌以及你的产品?有很多人禧欢这款产品吗?是否值得我花这个钱?有任何保证吗?

4. 排除问题:这个产品要如何发挥功能?要怎使用?是否容易使用?需不需要花时间学习怎用?

 

 

 

如何在亚马逊后台设置关键词Search Term?2020最新关键词设置技

做亚马逊较久的卖家相信都有发现

在亚马逊后台关键词Search terms 菜单栏中 add more 被取消了,

而且由之前最多 5 行改变为限填 1 行,限制不得超过 250 个字符,

其中空格也算进 250 个字符长度限制。

如果卖家填写的Listing Search term关键词超出限制,系统就会出现如下的提示:

search term

面对亚马逊关键词Search Terms新规,我们应该怎么应对?

 

第一点:将关键词融入到标题,bullet points分五点特性以及描述

这个就很好理解了吧,虽然说search terms被限制只有250个字符了,

我们listing的标题也能写250个字符,bullet points五点描述每行100个字符,

五行就是500个字符,描述2000个字符,

所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。

不过需要特别注意:上面我说到,

后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品,

知道你的产品是什么,有些什么样的特性,

归根结底这些词是写给机器看的。

将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,

所有的语句需要通顺流畅,要让顾客一目了然,

看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。

简单的来说就是需要写一句话关键词,

一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺,没有语法错误。

 

第二点:将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善

以往我带的团队成员上架产品,从来不会填写这几项,

看起来影响不大,那么在search term有限的情况下,

将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。

一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,

有助于客户更快搜索找到你的listing。

(以上观点来源:跨境电商张志强)

卖家可以使用如下UTF-8字符串长度和字节计数器:

https://mothereff.in/byte-counter 检查字符串长度/字节数。

 

关于Search terms的写法还要注意:

1. 一定要保持在限制的长度字符内;

2. 建议用空格分隔单词或用英文的半角符号逗号分隔;

3. 在单词的拼写上不要出现错误,可以使用全部小写;不要有重复关键词,尽可能的多写几个关键词;

4. 建议不要混合语言。 例如,如果客户使用西班牙语浏览amazon.com,若带有英语搜索的字词会自动翻译成西班牙语。

5. 旧listing的search terms重新修改。亚马逊将search terms从5行合并成了1行,字符依然是不超过250个字符。重要的是之前上传的产品search terms选项合并之后就很有可能超过了250个字符,后续卖家或许还要重新修改超出字符的部分。

 

其实自2017年8月18日开始,亚马逊就已正式宣布卖家后台的关键词限制在250个字符以内!

此限制针对美国和欧洲市场。

大大缩减search term的字符数,还有印度站200个字符,日本站500个字符。

过去卖家在后台发布产品的过程中一共可以填写五行,

每一行可以填写1000个字符,五行就总共可以填写5000个字符。

有卖家表示5000的字符便于自己的Listing有更大的机会被消费者搜索到,

但也让不少的卖家在面对Search term填写感到困惑。

这次亚马逊关键词新规的改变,

酷仔认为缩短字符数不仅提高了Listing的搜索质量,还提升了用户体验。

也可以让卖家们好好利用这250个字符,

精准的筛选出不同的关键词,能更用心对待自己的产品和消费者。

 

大家都知道,Search Terms 每一行有 1000 字元空间可以填写,

大家也都知道每一行只填一个单词肯定不行的,

太浪费空间了!

但是到底怎麽样填写才是最有效地利用空间?

需要填满填好吗?

以下内容路过千万不要错过,跟着 BQool 比酷尔一起掀开亚马逊运算系统的神秘面纱!

亚马逊关键词索引 技巧!Amazon 搜索排名技巧大公开

 

亚马逊关键词Search Terms设置 最多只能匹配 250 字元的意义和目的

 

亚马逊发现,过去许多产品页面都把Search Terms过度优化了

这是一个很好用的工具,但被许多卖家滥用

但这也是人之常情,谁不希望自己的页面赶快上关键词排名

不过这也暗示,设置Search Terms非常重要

 

这次的更新有几个重点:

  • 一般关键词(Generic Keywords)会标准化,同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的,不应该被填入。
  • Search Term 不用填写在标题(Title),产品描述(Description),主题关键词(Subject Keywords)已经有的字词
  • 亚马逊限制Search Terms在 250 个字元以内,适用于所有产品类别。
  • 由于一般搜索并不会输入长篇大论的关键词(Paragraphs of Keywords),所以在一般关键词(Generic Keywords)的部份系统也不会继续做部份批配(Partial Matching),而是做精准批配。

 

这表示卖家要更清楚地知道到自己产品页面有哪些字词,

来避免亚马逊关键词优化填写的重复导致浪费。

250 个字元差不多是 40 个单词左右,并不是非常多的数量,

要如何在自然搜索中脱颖而出,善用空间将会是一大课题。

 

 

如何知道某个关键词是否有在自己商品索引范围内?

 

手动 ASIN 反查法(Reverse ASIN Lookup)

以这个 ASIN :B014Q8IYFO 为范例,不知道 ASIN 的伙伴们可以在商品地址中找到 10码的 ASIN 码。

 

https://www.amazon.com/GranKitchen-Apple-Slicer-Cutter-Divider/dp/B014Q8IYFO/ref=sr_1_12?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1497246304&sr=1-12&keywords=apple+slicer

 

接着到亚马逊的搜索页面,输入 ASIN 在加上"+"和"关键词",

来确认这个商品索引范围是否包含这个输入的关键词。

例如想要知道一个苹果切片器(Apple Slicer)是否有包含"Slicer"这个关键词

可以在搜索栏输入"B014Q8IYFO+slicer",

如下图搜索结果有这个商品表示这个 B014Q8IYFO 商品索引范围有包含"Slicer"这个关键词

这代表你的 ASIN 跟这个关键字,有被亚马逊索引!恭喜!

 

亚马逊关键词索引 技巧!Amazon 搜索排名技巧大公开

 

如果输入的关键词不再索引范围内,就不会有搜索结果。

例如用一样的商品(ASIN),换个关键词来测试,

在搜索栏输入"B014Q8IYFO+manzana"(manzana 是苹果的西班牙文),

可以看到下图搜索结果是查询不到任何商品的。

 

显示为:Your search “B014Q8IYFO+manzana” did not match any products,

表示这个 B014Q8IYFO 商品中并不包含"manzana"这个字词。

亚马逊关键词索引 技巧!Amazon 搜索排名技巧大公开

 

这招亚马逊关键词反查可以用在任何商品上

只能帮助你确认自己或竞争对手的商品索引范围内是否含有某些特定的关键词,

并没有办法产出新的关键词给你。

 

 

 

利用利益导向的图片优化亚马逊关键词SEO排名

 

亚马逊图片优化可说是个大学问,未来酷仔再用专文介绍

这边简单介绍几个重点

首先你必须知道,你上传到产品页面的图片将直接影响商品销售转换率

大部分的消费者会直接用商品图片判断是否值得他购买

1. 确保你的图片符合亚马逊规范:商品图需放在白色背景上

2. 图片解析度需购高:让买家可以使用图片放大功能更近距离观看你的商品,亚马逊建议图片的宽至少要1280 pixels,但我们建议你要使用高解析HD图片 宽至少要2560 pixel

3. 每个图片都要使用利益导向的方式呈现

 

什么是利益导向图片优化?

一张利益导向的图片是一张环绕说明文字与图示的清晰图片,能够帮助商品成功销售

单是几张利益导向图片就能快速让消费者理解商品内涵,而无须额外说明文字

你去看一些畅销榜上的商品A+内容,很快就能理解利益导向图片优化

以下举例几张成功的利益导向图片

亚马逊关键词排名优化之图片优化

 

 

 

段落总结

这样的更新不管是对卖家,买家或是亚马逊都是有好的影响,

可以让搜索结果的相关性提高,在搜索结果中尽量的减少不相关商品的出现。

对于卖家来说,最大的课题是要花更多的时间优化关键词,

包括了自然搜索和付费广告的关键词,让关键词越精准越好。

依照亚马逊A9算法的规则,

好的关键词应该是要展现量低(Impressions)但转化率要高(Conversions)

小伙伴们可以挑选几个商品,试试关键词优化,

再看看报表上的关键词表现有没有好转。

 

 

亚马逊关键词排名优化 第三步获取更多商品好评

 

如果没谈到商品评价,那一定不是一篇完整的关键词排名优化干货

商品好评对中国卖家来说可以说是又爱又恨

优质的商品好评绝对是增加商品转换率的重要因素

越多商品好评 => 转换率越高=>销量越高 => 关键词排名越前面

换句话说,商品评价间接影响我们的亚马逊关键词排名SEO

 

在现行的亚马逊政策下,你要帮商品上评,最重要的原则

「不要用测评或刷评」

亚马逊已经发展出一套机器学习技术,能找出大部份人为操作的评论

前阵子中国卖家的五星好评更是被严格检验,很多卖家一夕之间买来的测评都没了

 

比酷尔长久以来跟亚马逊官方保持良好关系

自然也知道测评的最终结局

所以都鼓励卖家要用正规的方式获取评价,白帽才是王道

目前正规且最有效的方式还是利用软件自动发送邀请评论邮件

虽然亚马逊前段时间也推出了「官方索评」功能,这是我们不建议使用的

我们来比较看看两者的差异

如果你打算利用软件自动管理评价,且价格不到ERP软件的十分之一

可以利用我们的软件14天试用期

 

 

 

实操分享:亚马逊重复关键词 !对于搜索排名是否有帮助?

 

亚马逊重复关键词 – 关于亚马逊搜寻引擎的A9算法一直都有许多的猜测,

不同的关键词区块(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)

填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助?

四个关键词区块在搜索排名中的比重如何?

 

以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing,

除了一项变因不同,来观察这项变因对于A9算法搜索排名的影响。

 

这次的实测主题是要确认,重复相同的关键词,

提高某个关键词在同个 Listing 上出现的次数,是否可以提升商品的搜索排名。

亚马逊重复关键词 Listing 上可以填写关键词的四个区块

  • Product Title(商品标题)
  • Bullet Points(商品要点)
  • Search Term (搜索关键词)
  • Description(商品描述,并非可以单独被索引到的关键词区块,必须和其他区块的关键词联合才能被索引)

 

用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高,是否能提高搜索排名。

 

测试条件设定

 

总共实验三组商品,每一组有一个特定的关键词设定。

每一组包含四个商品,四个商品都是相同的,

除了关键词的重复次数不同,其他设定也都相同。

 

举例来说,第一组的关键词为 Bottle ,第一组第一个商品,

只有标题(Title)一个区块含有 Bottle,第一组的第四个商品则四个区块

(包含 Title,Bullet Points,Search Term 和 Description)

都含有 Bottle 这个重复关键词。

最后再依照每一组的特定关键词去搜索,

记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。

 

结果分析:

 

条件设定:关键词设置区块

关键词:Bottle

亚马逊重复关键词

 

实测结果:搜索排名

02

 

以第一组做结果分析,第一组编号 1~4 都是相同的水瓶商品,

设定上大致都相同,就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。

 

第一组商品:水瓶

 

水瓶 重复 1 次:只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 2 次:在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。

水瓶 重复 3次:在 Title, Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。
水瓶 重复 4次:在 Title, Bullet Points ,Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。

01

 

结果水瓶 重复2次(在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词)

是搜索排名最好的,表示这两个区块权重是最大的,也就是說:

 

水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

水瓶这关键词重复4次,是没有必要的,多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。

 

相反的,水瓶 重复1次 只填 Title 也是不行的,

适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。

Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。

 

简而言之:过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。

 

免费关键词搜索工具推荐

免费关键字工具又一弹!Scientificseller

免费关键字工具再一弹!seochat

 

实测结果在 Listing 关键词优化上的意义?

  1. 在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名
  2. 重复的关键词虽然不会拉低搜索排名,但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词,才能达到最好的关键词优化效果
  3. 四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同,很明显的权重排序是 Title>Bullet Points>Search Term>Description,同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的,表示这两个区块占有比较大的权重!

 

实验总结

虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响,但对 亚马逊A9算法 还是有影响的。

重要的关键词还是可以在 Description(商品描述)重复填入,

商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的,

但没有人规定关键词只能填在有效区块,

商品描述还是可以填入重要关键词的。

 

Bullet Points 的优化也非常重要,

一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。

小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points!

 

额外加码:影响亚马逊A9算法排序最重要的九个要素

 

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序

但我们还是可以根据十几年来的营运经验,统计出几个最关键的要素

掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售

 

1. 关键词相关性

「相关性」不论在百度或亚马逊A9算法,都是一个决定排序的关键因素

实际上,如果你关键词相关设定的好,不只在亚马逊,在其他搜寻引擎像谷歌,也都能找到你得产品

基本上,你的产品与关键词相关性越高,你的排序也会越高

花点时间检查你的Listing标题、描述或特色,是否与你的关键词高度相关,绝对是个值得的投资

 

2. 销售金额

这也是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素,亚马逊决定这项因素是根据你过去一个月的销售金额与销量

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较,谁的销售金额较高,谁较能帮助亚马逊平台赚钱,谁的排序就会胜出

 

3. 商品库存

你一定听过不少培训机构跟你讲,一定要确保库存足够,有想过为什么吗?

因为这是亚马逊A9排序算法的重要因素

换句话说,如果你商品爆仓了,你永远不可能排在搜寻最前面

亚马逊不喜欢平白损失销售机会

如果你的商品没有库存,这不只让买家失望,亚马逊平台也不高兴

 

4. 价格

除了销售最热门与最相关的产品外,A9算法同时也考虑商品的价格是否合适。

但价格因素比较复杂,因为A9算法不只看你的售价是否最便宜,同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当

 

虽然以上四个因素是A9算法最重要的因素,但以下几个因素也很重要,都会间接影响到你的关键词排序

 

5. FBA(Fulfilled By Amazon)

亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素,这边不细谈,但当你的商品在任何一个亚马逊仓库有库存时,你会被标记为「特色卖家」,并且让你能接触到「Prime 会员」

这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会,纵合以上,使用FBA对增加你的销售金额会很有帮助。

同时使用FBA,也让亚马逊赚钱,这会帮助提升你的排序

 

6. CPC广告

销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素

但要如何增加销售速度?

那就是透过亚马逊CPC广告

你可以持续优化广告转换效果,增加销售速度,获取最大化利润

 

7. 买家留评

无可否认,好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证

超过80%消费者购买以前都会参考过往的商品评价

你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与满意度

比酷尔全新推出客服酷软件,就是为帮助卖家获取好评而诞生

不但可以 自动寄送 索取评论电邮给客户快速收取评论,

还有独家开发的AI智能生成邮件主题与智能排程电邮发送功能

亚马逊智能邀请好评

 

以下是我们用户使用前后的数据,有效帮助提升原本的开信率10%~20%

客服酷软件目前限额开放试用体验14天,请卖家善加利用

 

8. 图片(高画质)

在一个线上销售的平台,买家无法直接体验实体商品,图片则是唯一能取信他们的机会。

明亮、清晰、高画质的图片,加上亚马逊的图片放大功能,实证对转换率有很大的帮助

尽可能上传高画质图片,从产品的每个角度拍摄

有效帮助亚马逊A9算法增加你的关键词排序

 

亚马逊建议是提供宽至少1280 pixel的图片

比酷尔的建议则是宽至少要2560 pixel

 

9. 促销

到目前为止,最有效提升销售速度的方式,就是促销

给予产品一个无法拒绝的优惠,可以迅速提升销量,

可以帮助亚马逊关键词排序短暂提升,但并不是一个长期帮助改善排序的策略

卖家最好还是专注于改善关键词相关性与准备足够的库存

 


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