亚马逊擅自调降第三方卖家商品价格?卖家该如何应对!


 

开始前先告诉大家个好消息!  

 

12 月 09 日,BQool 比酷尔和老铁逗比论坛将手把手,来到厦门,带着各位亚马逊卖家解决一直以来做电商最难缠的两大问题。  

1.如何选出好的商品?   

2.如何推广自己的商品?   

这次除了有亚马逊招商经来理讲解现在亚马逊政策走向之外。更重金邀请到逗比战神 Moss ,带您玩转亚马逊 PPC 黑科技。另外,绝对不能错过的是比酷尔营运总监 Luka 讲解市场上的选品趋势,助您选到爆品,让你的爆单之路不再只是梦想。  

想参加?就立即报名,人数有限,机会不等人!  

2017 年 12 月 09 日   

BQool 比酷尔店铺选品大会厦门场!  

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回到正题…

有没有小伙伴们发现,有些商品在亚马逊的前台页面悄悄地多出了额外的折扣,是由亚马逊提供的折扣,折扣将由亚马逊负担,表面上卖家只需要享受销量和流量的提升,但却有被选中的卖家不想参与亚马逊折扣?让我们继续看下去!

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亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(下)

亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)

如果是被亚马逊选中的折扣商品,会看到如下图的显示。在价格的最下方会有一行字

提示:Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)

点击旁边的 Details 可以看到活动说明。

  • 商品是第三方卖家贩售,折扣是由亚马逊提供。
  • 这是限时折扣
  • 折扣不适用于数位内容
  • 折扣将维持到库存售空或由亚马逊撤回
  • 运费和税可能会依照原售价计算
  • 亚马逊有随时更改或是取消折扣的权利
  • 根据退货政策,如果你退回折扣时购买的产品或内容,退款金额将与你的实际支付金额一致

此折扣是适用于卖这个商品的所有卖家吗?此商品有19个卖家在卖,很明显折扣一定是给 FBA 的卖家,那就来看看其他的FBA卖家是否也享有同样的亚马逊折扣优惠。

Step 1

 

点开所有跟卖卖家列表

Step 2

选择排序第二的FBA 卖家

Step 3

在此店铺搜索这个商品 ASIN

Step 4

点进去看会发现,虽然是同个商品,同个 ASIN ,如果是跟此位卖家购买,亚马逊是没有提供优惠折扣的。

  • 亚马逊提供的折扣会显示 Sale:优惠折扣价,但没有亚马逊折扣的页面,会显示 Price:自己订的折扣价
  • 另外价格下方也不会显示 Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)

很明显的,亚马逊提供的折扣优惠是针对商品+卖家的,不是所有贩售同一个商品的卖家都享有 亚马逊折扣 价。

被选中得卖家想退出?

在国外的卖家论坛上,查询关键字"Discount Provided by Amazon",几乎都是在问要如何退出 亚马逊折扣 活动,是有很多卖家不想要这样的 亚马逊折扣 ,如下图。

卖家有的疑虑如下

  • 这位卖家认为,亚马逊自动折扣会让他的商品贬值。这个卖家也有自己的独立网站,售价是在更高些的。他认为亚马逊会给买家错误的感觉。
  • 例如原价 100 刀的商品,亚马逊折扣 完是 75 刀,但卖家认为这样的促销会让买家觉得这个商品不值 100 刀,才会有 75 刀的价格促销,久而久之买家不会购买 100 刀的价格,而是期待 75 刀的价格,这样恢复原价后将会直接对卖家的销量造成冲击。
  • 有些卖家是跟工厂有签最低价的合同,避免破坏品牌的市场行情。但如果亚马逊擅自降低价格,讲可能使卖家违反合同,而遭厂商终止合作。
  • 有些卖家担心,亚马逊选中的一定是某部份 FBA 卖家,而很多卖家可能不会被选中。这样会造成被选中的卖家销量大增,但没被选中的卖家销量会大减,就是固定的市场被更极端的瓜分了。

小编总结

好处各位都知道,就是流量,销量,排名等等会提升,而被选中的卖家啥都不用做,等着坐享其成就可以了。

当然还是会有担忧以上因素的卖家。如果你是这类想法的卖家,商品又刚好被选中,可以进入亚马逊后台帮助页面 点击页面中得 Contact us ,联系亚马逊请他们移除折扣。  

亚马逊为了和其他电商平台竞争,让平台有更大的流量,进而祭出这种低价战术,至于对卖家有什麽重大的影响目前还不清楚,但有少数有被选中的卖家表示销量和流量确实都提升了不少,在不影响利润的条件下能有这样的成果,让他们非常开心!

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