亚马逊商品视频 协助卖家提升 80% 转化率!


正文开始前,先来跟大家宣布 4 月份 BQool 比酷尔活动!从线上讲到线下,干货满满的一个月,让亚马逊卖家满载而归! 报名直播另有卖家服务优惠!

 

 

卖家服务直播优惠中(1)

 

一张照片胜过千言万语,那视频更是能让买家快速下决策的最强转化武器!亚马逊的卖家都知道,在所有产品都是图片去背白底的前提之下,如何能让你的产品跟品牌更突出?

 

根据 BQool 比酷尔旁敲侧击的询问,产品的视频绝对是 2018 年产品能够脱颖而出的最佳利器!

 

亚马逊除了是科技公司,也是全美最大的电商平台,其 CEO – Jeff Bazos(业界俗称姐夫)也因为中国卖家的推波助澜,目前更登上了世界首富的名称!说穿了,亚马逊这个电商平台讲求的就是要” 转化 “,卖家的商品有转化,亚马逊有利润,买家买的开心,再回到亚马逊这平台购物,亚马逊才能永无止境的盈利下去。

 

所以大多数的亚马逊卖家,除了把主图精细化到极致之外,也会开始踏入视频的领域!产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节,很多卖家不知道如何把视频上架,今天会简单带到此服务!有需要的卖家可以参考!

 

根据美国权威机构的调研,视频有下列几大好处:

 

  1. 90% 的买家都喜爱视频,表示视频可以加速购买决策
  2. 视频最高可以增加 80% 的转化率
  3. 88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能
  4. 视频也可以提升品牌知名度达 139%
  5. 32% 看过商品视频的线上买家,也会到实体零售商购物
  6. 82% 的买家在实体店面时会搜索视频,来协助购买决策

 

当然,除了亚马逊邀请之外,卖家也可以找第三方公司,来帮你上架 亚马逊商品视频 !收费绝对不低,但是看在转化率的份上,BQool 比酷尔认为投资一两个爆款的 亚马逊商品视频 是非常有必要的!

 

卖家不免怀疑,哪种 亚马逊商品视频 最能帮助产品转化?这边让 BQool 比酷尔来跟卖家解析一下!如果真心要上视频的话,请考虑下面三种视频:

 

  1. 产品展示视频:价格昂贵指数$(最低价)

简单地 360 度展示产品,能够缩放并且可以观看细节!去背白底,完美强调展品的外观!由于只需要一个产品跟摄影,因此价格最低廉。

 

  1. 客户使用心得分享视频:价格昂贵指数$$(中等价)

这类型的视频大多是需要你产品或者品牌的 “ 超级粉丝 “ 来配合执行,分享他们对产品使用的心得,配合实际操作产品,来让其他观看视频的受众,产生共鸣,加速做出购买决策。

 

  1. 红人推荐叙述视频:价格昂贵指数$$$(最高价)

红人视频质量不一,但是如果有脚本跟设计,就可以认定为高质量的短视频。基本上所有红人都自带流量,如果有实操展示产品的能力,再加上动画制作能力,那价格肯定不低!这一位是我看过品质极高的红人,有兴趣的卖家可以联系看看

https://www.youtube.com/channel/UCcGYJndqreqXMUZoOhn3E7A

亚马逊商品视频 亚马逊商品视频 范例

 

红人的开箱文,莫约 10 分钟左右就算很长,但是视频也不是越长越好,在 Amazon 的产品视频上长度超过 60 秒,通常买家就会失去耐心;因此视频的长度最好是 30~45 秒钟为佳!

 

以上,视频的类型跟时间都精准掌握之后,亚马逊的视频会出现在以下几个地方,相信各位卖家也都很清楚,不过这边还是重新跟大家分享下!

 

  1. 视频出现在商品页面:

转化率最高的莫过于此,视频插入在图片的页面的最后一张!一般需要利用 Vendor Central 来上传视频,所以第三方卖家基本没办法接触到这区块。

 

亚马逊商品视频 界面

 

  1. 视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频,出现在这个区块,最大的优势是,您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言,这边都是日积月累的视频,绝对不是一天就可以上传上的视频,所以建议大家可以利用 索取好评 的功能,慢慢地累积视频评论。

亚马逊商品视频 Related Video Shorts

 

  1. 视频出现在店铺页面( Storefront)

相信各位亚马逊卖家都有注册品牌,在制作店铺页面的时候,可以上传视频,以下以 Anker 为例,店铺页面可以看到有很强大的高质量产品视频

https://www.amazon.com/stores/node/2528932011?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=Anker&ref_=w_bl_hsx_s_wi_web_2528932011

 

image4

 

最后,推荐一家老外服务商,一个是上架视频,另一个业务是制作视频。

上架视频的部份,我想就让各位卖家自行评估,上架一个视频,需要 $250 刀,这到底是合算还是不合算?

服务链接:https://amzproductvideo.com/products/vide

 

另外,制作视频的服务价格太高,BQool 比酷尔这边就不推荐了!在国内都可以找到价格比较合理的。

 

(BQool 比酷尔编译)

 

如果不创造视频?何不试试 BQool 最新的卖家服务? 同样可以利用站外为卖家带来转化!服务详情链接:http://www.bqool.cn/seller-services

 

 

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