Amazon 页面展示分析 – 搜索页面(1)


今天是第一篇,先来谈谈几个亚马逊买家跟 BQool 反映的:买家他们买东西到底看啥?

参考下近期的其他文章

 

亚马逊”再次”擅自变动 VP 评论展示数量!卖家恐受影响?

想要 VP 评论?只需要这招就够了!

亚马逊 “预告” 最新的测评方式!卖家将有机会索取评论!

 

首先这篇的大前提是:你的产品展示已经在第一页或第二页!虽然目前很多人没办法达标,但是也有人 PPC 广告在首页的!因此有达到这两个的卖家就必须要看!

 

第一篇先以搜索出来的页面展示:

 

Amazon.com 搜索 >  ANKER > 搜寻页面来看:会发现就算是搜索品牌,但是全都是充电宝...(表示这商品真的火)会发现 ANKER 的搜索页面下,有几个特点!

 

  • Anker 商品,在搜索页面实在太无敌!
  • 有 Amazon Choice!
  • 有 Best Seller Label!
  • Reviews 更是多到破表!

 

除非你是 PPC 竞价上到首页的,不然在 Anker 的充电宝页面之上,你是没有任何优势的!(当然,右边的 Sponsored Product 最右下角的产品,Reviews 也不差,也有价格的优势,虽然跟 ANKER 产品相形失色,不失为一个 预算型买家 的好选择)

 

image001

 

再试试看其他搜索方式:

 

Amazon.com 搜索 > Power Bank > 搜寻页面来看:

 

目前已经不是 Anker 独大了,接下来比较多不同品牌的商品,也可以看看彼此的差异

 

  • 最上面 Sponsered Product 真的很可惜, Reviews 实在太少
  • 右边数下来三个也非常可惜,砸了重金弄到了这样好的位置,竟然一个 Review 都没有,点进去商品看 ,还是 FBM + Shipping + 他其实真正不是 Power Bank!大幅降低了转化的几率 < 钱花的有点不值得啊!
  • 基本上买家的目光,只会停留在画红色底线的产品上

 

image003

 

以上发现了一些共同的问题与解答:

 

1. 基本上买家眼光只会停留在 有 Reviews 的产品 之上,而且 Review 是越多越好!这些都是废话了,不需要太多时间赘述!不管问哪个老外买家,得到的结果都是这样!

 

2. 从搜索页面排名来看,即使没有 Reviews,广告跟关键字做的好,一样可以抢到搜索页面的首页。但是首页有了 Impression 之后,接下来的挑战,就是点击进去你的商品页面了!因此首页吸不吸睛!往往就是决战的第一要素!

 

3. 承接上一个问题,也是一个非常重要的问题:到了首页又怎样?没有 Review 的产品,空有流量没有转化,对产品帮助也不大!见下图 BSR 排名!

 

image005

 

在搜索的页面上,买家告诉了我们哪些东西?

  • Reviews 是买家会看的第一重点,在现在禁止交换评测的政策之下,大品牌基本上能透过:

透过搜索排名的优势 > 每天固定产生订单 > 每天固定自动索取好评 > 累积更多评论 > 每天固定产生订单 > 每天固定自动索取好评 > 累积更多评论 > 以此类推的正循环下去!

 

也就是说,你的订单跟 Reviews 比不上大品牌卖家,而且你也无心累积,这样只会陷入一个差距越来越大的部份。

 

  • Reviews 没有打造起来一定数量的,转化是不会多的,看 BSR 排名就知道了!
  • 此外,除非你的价格 非常之低或者非常有优势,不然跟 Reviews 很多的产品比较之下,一定达不到非常好的转化!
  • 广告位置真的很烧钱,没有 Reviews 之前,还是先别那样激进吧!

 

说实在的 BQool 不是很了解,大家不索取 Feedback + Review 的理由,你的差距只会跟那些有索取的卖家,慢慢拉大而已。

接下来会针对以下的主题,来做好好的介绍跟建议!標題我也说了这只是第一篇而已。

 

但是并非此篇不重要,此篇反而是第一印象,重要到不行!

 

很简单,你先看看你的产品,看你自己想不想买?

然后你再去看看 BSR 第一名的产品,看看你自己想不想买?

 

如果觉得下单欲望很高,那就表示你产品还算成功。

如果自己都不想要下单,那买家为何要买单?

 

接下来会针对以下几点慢慢地再来玩转:

 

  • 商品頁面
  • Review
  • Feedback
  • QA
  • 圖片
  • 標題
  • Frequently Bought Together

 

赶快注册:卖家反馈软件

立即加入 营销 QQ:800106135    ,咨询最新优惠

 

➡➡ BQool 专属亚马逊全球开店链接 ⬅⬅

image01


转载需知:此文章由BQool原创,转载务必保留原文链接


Bigtracker选品酷 打造热销爆款

http://www.bigtracker.cn/


免费试用BQool 亚马逊卖家反馈管理软件

https://www.bqool.cn/


BQool 企业 QQ咨询服务 800106135


QR