亚马逊卖家要如何技巧性优化 Amazon Listing 增加销售


Amazon这个网路零售巨头,是一个产生利润的主要来源,不论是作为一个额外补贴,或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中,是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出,增加你的销售。

 

除此之外,在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的

 

幸运的是,在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。

 

优化页面

 

将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率,又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素:图像、内文和评伦

 

图像

 

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。

 

优化 Amazon Listing 增加销售

 

Amazon对于图像的准则包括了:

 

  •         必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。
  •         商品必须覆盖整个图像的至少80%。
  •         不能接受有任何的图画或是插图。
  •         建议1000×1000的像素,可以看到商品的细节。

 

内文

 

内文必须包括标题,重点条列和产品叙述在开始撰写内文前,先确认该商品项目有无限制多少个字元,因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

 

举例子来说,T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好,像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字。

 

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注意:标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。

 

接着,下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇,但又必须要包含到主要的产品特色,并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买,所以擅用可以触发购买的关键文字。

 

诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素,以下是Numi示范:

 

优化 Amazon Listing 增加销售

 

再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道;你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话,尽可能加入图像会更好。

 

这是Numi的产品描述:

 

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你也可以尝试不同的描述方式,找出哪种是提高成交率的最好模式。

 

评论

 

Amazon上充斥着许多经验老道买家,在购买任何商品前,擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家,他的商品越是能够销售得出去。

 

一个有趣的提醒,BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

 

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Amazon报告显示,只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈,以下有几个诀窍能够提高你成功的几率:

 

  • 如果你也有透过其它管道销售的话,主动与现有且满意你服务的顾客接触,请求他们为你留下好评。
  • 你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
  • Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因,所以要特别留意如何叙述。
  • 透过卖家的账号要求买家留下反馈,不仅可针对商品也可针对卖家。

 

透过了解一般买家会抱怨的原因,减少差评的几率:

 

  •         商品缺货
  •         商品不如所叙述
  •         运送时间延迟
  •         寄错商品
  •         复杂的退货手续

 

为什么评论如此重要?[BQool 分享] 为什么需要索取好评? – 自动索取好评电邮的功用

 

对一个一顾客为中心的Amazon来说,买家已经习惯于运送快速,商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准,带给你的可能不只是一个差评;退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

 

太多的差评可能会导致你的账号终止,所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先,如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。

 

开始大肆销售吧

 

现在你的商品页面已经准备就绪,是时候开始展开目标性的销售了。

 

透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁,可透过视觉上提供买家一个额外的参考。

 

优化 Amazon Listing 增加销售

 

这并不是适用于所有的产品项目(像是书本就例外),而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益,尤其是在简短的关键字使用上。

 

那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告;你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择,就可以让您的商品有更高的几率被买家选购,将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益,更快速。

 

而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据,让您更加快速地拉开排名间的差距

 

移动媒体购物

 

优化 Amazon Listing 增加销售

 

若是您的网站并无支援移动装置,又无提供移动装置购物的功能的话,你可以试着将它传送给Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜,而且Amazon使透过移动装置购物更加地简单容易,少许的移动购物媒体是值得尝试的,那可以以提高部分产品的浏览量,进而增加利润。

 

但那是有潜在风险的,像是无法有适当地属性数据,因为我们不能在Amazon网页上植入像素;又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升,又或是因为媒体的导入使成本降低,那就显示出它的价值利益了。

 

整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略,因为这些是会强烈受到销售上的影响。

 

额外的资料

 

想要了解更多额外的资料吗?Amazon在他们的 webinars提供了成为优良卖家的一套训练。如果你是刚接触Amazon想寻找有关如何建立商品页面,Amazon提供了一份方便的资料手册,你可以试着完成手册里的几个简单事项。

 

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