2018年亚马逊全球开店攻略!


最近,酷仔在后台收到不少咨询如何在亚马逊上开店。

今天给大家整理了2018亚马逊全球开店注意事项

供大家参考,希望对大家开店起到帮助。

 

2018年做电商的越来越多,而当国内电商市场趋向于饱和时,

很多中国卖家将眼光投向了全球市场。

众所周知,跨境电商平台有很多,ebay、亚马逊、速卖通等,

而亚马逊作为全球開店的龙头企业,

你有真正去了解过它吗?

 

沿用一个大卖的一句话:

你要了解一个平台,可以从它的创始人开始了解。

创始人背后的故事以及他建立这个平台的初衷,

那么你就可以大致知道这个平台究竟做什么,以什么为主了。

就好比,要做淘宝,肯定要去了解马云这个人;

那么要做亚马逊,肯定会去了解杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos)。

 

亚马逊全球开店究竟是什么样的一个平台呢?

即使政策非常地难,但却不断有人前仆后继地前往

  1. 具有全球超过3亿的顾客
  2. 亚马逊的顾客平均每月访问亚马逊6次
  3. 亚马逊是千禧年消费者的首选服装线上平台
  4. 服务于全球185个国家的顾客
  5. 500万选品可以在两天内免费送到顾客手里
  6. 全球14个站点,全球用户活跃数高达300mm以上

语音智能领域的领导者,Alexa已经掌握了2.5万个技能

亚马逊网站的流量在国外许多国家都是位于前茅,可见其覆盖率非常广泛。

亚马逊主营站点非常多,北美站、欧洲站、日本站等都是中国卖家考虑入驻的站点。

 

下面简单介绍一下入驻亚马逊全球开店各站点的好处:

  • 北美站:市场容量最大,品类最全的市场,相对来说竞争也大,但是入驻门槛比较低,但在申请入驻时也要提供齐全的资料,否则虽然门槛低,但其实经常会有卖家一直注册不下来。
  • 欧洲站:说起欧洲站,肯定是令人头疼的VAT税了。卖家们不要小瞧这个税,毕竟普朗特“税”过太多中国的卖家了。在注册VAT税时,一定要选择正规的公司,建议使用亚马逊推荐的公司,会有保障。
  • 日本站:体量大、人口多、地理位置离中国近,可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多,竞争力小,利润空间大。但日本人对于商品的质量有着较高的要求,所以要格外注意品质的问题。

 

2018亚马逊自注册需要准备什么材料? 自注册和亚马逊全球开店有什么区别呢?

 

亚马逊全球开店&亚马逊自注册开店

亚马逊全球开店——必须是以公司名义注册,不管是大陆公司还是香港公司均可进行注册。亚马逊全球开店只是亚马逊的一个项目名称,而不是通过这种注册方式注册下来的店铺就代表着是“全球开店”了,注册亚马逊卖家账号不管是什么账号都需分站点注册。
亚马逊自注册开店——登入亚马逊网站(www.amazon.com)进行账户注册。个人身份或公司资质均可。但需要注意,一旦成功进行自注册的账户,就无法再将账户转化为亚马逊全球开店账户,也无法享受全球开店的优势。

亚马逊注册资质、所需材料

目前,中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的,您需要准备以下注册资料:

1.双币信用卡(扣店铺月租,建议用VISA 或 万事达双币信用卡);
2.独立电脑及网络(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号,也没有登录过买家账号);
3.邮箱(注意:电脑、网络,还有邮箱都是建议专号专线专用,邮箱不要与eBay等其他渠道混用,建议使用Outlook、Hotmail、QQ邮箱等,不建议使用网易邮箱哦)如果是通过亚马逊招商经理申请的,您还需提前准备好以下资料(主要针对企业):4.企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)。 

由于各站点注册需准备的材料都有一些区别,酷仔以德国站为例子整理了2018亚马逊自注册流程,供大家参考。注册亚马逊欧洲站需要额外资料

1.个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有个人名字及地址,最近三个月)
2.企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有企业名称及地址,最近三个月)3.护照或者 身份证+户口单页 扫描件4.其他亚马逊所需资料。如果是做欧洲海外仓或FBA,则还需要VAT税号。 

请注意,注册过程中,所有信息请使用拼音或者英文填写!

 

自注册流程

1.创建账户

登入亚马逊网站(www.amazon.com),在网页最底部点击“Sell on Amazon”,然后点击“Start Selling”,然后开始创建帐户。如下图所示▼

亚马逊全球开店流程

亚马逊全球开店登入

 

2.填写名称(必须是英文填写)

如果是企业就输入企业的名称,如果是个人的话就输入个人的名称,然后同意亚马逊的条款。

QQ图片20181113111159

 

3.填写地址信息

如果真的不会写英文的地址,可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店,可以把店铺URL贴过来,如果没有就不用填,不是必填项。最后是认证:

1、有三次机会,如果一直接不到电话,就赶紧换短信验证方式;

2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过,如果有过,不管当时是处于什么用途,现在都不要用了,很容易关联;

3、选择Call时,页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字,电话响后,输入进去即可;选择SMS时,您会收到一位四位的PIN编码,输入到弹出的页面即可。

 

QQ图片20181113111215

 

 

4.绑定信用卡

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

QQ图片20181113111226

 

5.填写身份认证

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。如果没有美国身份,这个选项一定要选NO,其他按照如下图示填写就可以了。

 

QQ图片20181113111237

 

2

 

6.浏览W-8BEN内容

3

 

7.提供电子签名

为了省事,这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格,简单有效。选择电子签名后,会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上,然后写下公司名或者您的名字,邮箱地址以及国家,点击确定即可。

4

 

8.确认系统提醒信息

如果上一步您选择是第二种方式,系统会出现下图这个一个提醒,告知您如果您同意提供电子签名,那您的信息会立刻生效,如果您不同意提供电子签名,那么只有在收到您邮寄的表格后7-20个工作日,您的信息才会生效。所以再次提醒大家,如果非必须,不建议用mail的方式发送表格。

5

 

9.生成W-8表格
6
10.填写产品信息

如下图,按照自己的销售需求真实填写就可以了。

7

 

11.选择销售分类

此处是多选项,如果您卖多品类的话,可以都勾选上,最后点击Finish。

8

 

以上步骤都完成后您就可以登陆到亚马逊全球开店后台了,

如果不出意外,恭喜您,您的亚马逊卖家账号已经注册成功了!

同时也可以通过亚马逊的招商经理进行开店,

并会附赠一个自然年的账户服务期,解决你在开店途中遇到的所有问题。

在注册开店完之后,如果是公司类型的企业,要特别注意商标侵权的问题。

如果是自营生产的产品,请务必注册商标。

否则商标侵权,一经查处,直接关闭账号,你将无法在亚马逊上继续营业。

 

侵权行为如下:

  1. 文字类(标题、品牌)
  2. 图片类
  3. Listing文案
  4. 设计专利等
  5. 外观类

 

避免侵权的原则如下:

  1. 没有取得品牌授权、销售许可证明的情况下,不能销售(或跟卖)有品牌的商品
  2. 未取得相关版权的情况下,图片不能使用名人肖像、不能出现卡通形象、球队名字、品牌logo或文字等。

 

那么在亚马逊全球开店上销售,成功卖家需要具备一些什么因素呢?

分为三部曲:

  1. 熟悉客户,提升销量:熟悉站点和seller central;明确目标消费者和自身优势;抓住网一、黑五等促销节日提升销量
  2. 升级产品,打造口碑:注重质量和差异化;关注行业趋势;满足目标消费者的需求
  3. 品牌出海,货通全球:拓展全球声音;提升品牌口碑;注重品牌推广

 

比酷尔从2010年开始为中国卖家服务,

整合数十位大卖店铺数据,打造出全自动卖家反馈软件

帮助卖家打造爆款、提升商品排名

有效提升销售

现开放免费试用14天!


转载需知:此文章由BQool原创,转载务必保留原文链接

Bigtracker选品酷 打造热销爆款

http://www.bigtracker.cn/


免费试用BQool 亚马逊自动调价、亚马逊卖家反馈管理软件

https://www.bqool.cn/


BQool 企业 QQ咨询服务 800106135

随时掌握最新亚马逊营运技巧,请扫描下方二维码或添加BQool微信公众号 bqool-cn

QR