42429万!一家亚马逊知名出口家居获巨额投资,家居行业前景被看好?


最近有家福建的家居出口公司火了!获得了42429万的巨额投资,四舍五入也是将近5亿的软妹币,走红的是哪家公司,为什么只有它火了呢?

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近日国内上市公司顾家家居宣布,顾家家居指定投资主体杭州顾家寝具有限公司拟通过股权转让和增资形式以人民币42,429万元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

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玺堡家居又是谁呢?按顾家家居的收购价,它的估值上了8.32亿元,能到这份上,算得上很厉害的角色了。它的公开资料是这样介绍的:玺堡家居2011年创办,主要做软体家具,比如软床、沙发、床垫,还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。

尤其在床垫出口方面很强,销售范围涉及80多个国家和地区,经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜Indax家具展等展会,跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。

玺堡家居旗下delandis品牌,还是亚马逊美国站、英国站等知名的床品及枕头品牌,在国内国外、线上线下的渠道都有销售。

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酷仔似乎看到了“钱途”——亚马逊平台的家居市场~在欧美国家,像床上用品属于消耗品,乳胶床垫和乳胶枕头也是寝具的主流之一。

据资料显示,从11月1日至11日,中国跨境电商进口商品销售额超过300亿元,还有200多万海外消费者在中国电商平台上消费近30亿元。
从这个信息可以看到两点:

一是中国的买家,以后可能会通过跨境电商平台,买更多的进口商品,包括家居这块的。

二是海外的消费者,也可能买中国的床上用品、家居文创等等。

终于知道为什么只有这家公司投资火了,巨额是一个原因,而家居行业的前景对亚马逊卖家来说真的是一个契机!

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那么问题来了,大好光景的家居行业,卖家们如何选择一个商品快速上手?

选品技巧

首先,在销售商品之前,选品对大部分卖家来说是一个让人脑壳疼的问题~卖家必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息,得出该商品的受欢迎程度与质量好坏,价格如何,销售量好不好。

一、四点了解商品基础信息

1.商品单价:同款商品价格有高有低,重点在该商品的售卖价格区间的范围

2.商品评分:商品受不受欢迎主要就是看这个指标啦

3.商品评分数:顾客对该商品的评分数量以及内容来判断质量

4.排名:商品在类目中的排名位置,也能展示是不是受欢迎、需求量大不大

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亚马逊的站点多,每个站点的情况都不同,因此要根据卖家自己的情况选站点。

以家居行业为例,我们应该在【Home&Kitchen】大类中找出相关的商品信息,再进一步筛查,单价、评分、评分数排名等情况哦,一键精准搜寻,找出隐含的商机!

二、提前了解商品市场特性

1.延伸性:在亚马逊中比较推荐延伸到其他产品,可以搭配个套餐,比如床上用品选了床单售卖,卖家们就可以配套几个系列的套餐用顾客选择。

2.销量预期:销售会受到很多因素影响,但也不是不可估的。卖家们可以根据商品的受众人群,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3.季节性:除了固定用品,一般商品都具有季节性。卖家们需要依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。

4.节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等

中国与外国很多风俗习惯是不一样的,卖家们要站在顾客的角度,了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。

三、预估商品回报率(划重点)

卖家们最关心的问题无非就是利润的大小啦,选品的时候也要提前预估下该商品的回报率,毕竟这点可是关乎利润率和成本控制的问题,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式。这时卖家应把关注点放在类目排名top100的产品,对此进行分析研究,得出你要的数据信息。(如下图)

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酷仔继续以【Home&Kitchen】大类为例,用BigTracker 后台掌握的真实数据可以看到在该类目的排行,甚至可以预测未来的订单量,商品能不能赚钱,没有销量单个利润再大也是无用的。

接下来,需要计算选定的商品最终价格可以获得多少利润,这才是卖家们的最终目的,对吧~

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输入可以接受的成本,预估利润,简单的操作避免了一系列繁琐的计算,将省下的时间花在运营过程中的环节。

以上适用于任何一个类目,选品选对,才有机会出现爆款,否则一切都是空谈~

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