Bullet Points 关键词 实操分享 – 谈谈如何布局关键词


Bullet Points 关键词 – 当你的标题优化配合广告效果,完美的吸引客户点击你的 Listing 后,如果你不是超级大卖,不是 Best Seller 而且 Review 又不多,那优化 Bullet Points 将是一件非常重要事,优化的好不好将会直接影响销量和转化率。

 

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关于标题和 Listing 优化可以参考


[BQool原创]亚马逊产品标题怎么写

[BQool技巧]如何技巧地优化您Amazon的Listing

[BQool 干货]如何做好亚马逊标题的SEO(1)!

[BQool 干货]如何做好亚马逊标题的SEO(2)!

[BQool 经验]Amazon 页面展示分析 – 搜索页面(1)

[BQool 经验]Amazon 页面展示分析 – 商品页面(2)

[BQool 经验]Amazon 页面展示分析 – 标题分析(3)

 

当你问起亚马逊卖家 Listing 如何优化,大伙总是头头是道的分享标题该如何优化,重点总是放在标题的优化上,却忽略了 Bullet Points 的重要性。

 

Bullet Points 关键词 在亚马逊后台编辑时名称为"Key Product Features"

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Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方,另外还会被纳入关键词索引范围,所以这块可以说是非常的重要!以下将分享几个 Bullet Points 的操作技巧,还有好与坏的范例分享,让各位小伙伴可以直接体会 Bullet Points 奥秘。  

 

  1. 善用标题塞不下的关键词

 

有在做 Listing 关键词优化的伙伴,一定都会有很多的关键词在手,但标题字数有限,并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里,如果手上有多余的关键词不要浪费,可以巧妙地运用在 Bullet Points 上,让 Listing 能有最好的优化。

 

亚马逊的 A9 算法是否有将 Bullet Points 列入影响搜索排名的因素之一?

 

依照亚马逊官方的说法,Bullet Points 是不能影响搜索排名的,也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系

 

但事实呢?事实上是 Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引,也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词(Keywords)确实有助于提升搜索排名,让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。虽然没有直接的证据证实在 Bullet Points 裡的关键词能够影响搜索排名,但是可以确定的是你在 Bullet Points 裡塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名,所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在Bullet Points ,观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。

 

假设今天要卖的是摇摇杯(Blender Bottle),经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。

 

  • Blender Bottle
  • Loop Top
  • Shaker Bottle
  • 28-Ounce
  • Dishwasher safe
  • BPA-
  • Phthalate free
  • Flip cap
  • Protein Shakes
  • Ergonomic
  • Easy to Carry
  • Measurement Markings
  • Easy mixing
  • Meal Replacements

 

一般一定会有更多的关键词,这边就挑这个商品的前几名关键词做示范解说,另外更多比较不重要的关键词可以选择摆在 Search Term ,填写 Search Term 时尽量不要重复填写相同的关键词,只是浪费空间对搜索排名没有帮助

 

重复的关键词对于搜索排名是否有帮助?(实操分享)
亚马逊搜索潜规则!?关键词是否被索引看这篇!

 

如果把关键词都塞进标题,会导致标题不合理又荒谬,假设适当的选几个关键词塞进标题,标题为

 

  • BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

 

剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。

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这里给个错误示范图,千万不要像这位老兄把关键词塞好塞满到 Bullet Points 里,完全没有可读性,不知道商品重点,没办法一目了然。

 

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Bullet Points 本来就是要你写要点的,让买家可以快速的知道你的商品特质,关于字数限制最近也有修改,可参考这篇。

 

亚马逊 Bullet Points 规则改变!字数大幅调降!

 

  1. Bullet Points 要有可读性,可一目了然商品要点

 

大家都知道,当今是个资讯爆炸的时代,网路上充斥着太多的信息,我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字,肯定是略读随便看看的。

 

网路文章一直流行包含数字的标题:

 

  • 三个方法有效提升销量及转化率
  • 两天时间,3篇文章10万+,他们是这样做的!
  • 如果你能做这10个动作说明你身体很好!

 

不外乎就是要让你觉得只需要少少的时间,略读后就能快速掌握要点,也算是网路上的一种速食文化了。

 

老外又比我们更懒了,老外又比我们更懒了!老外又比我们更懒了!

 

他们属于只看重点的民族,以下举个一目了然的例子。

这样的 Bullet Points 看起来真的舒畅爽快啊!

 

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  1. 开头字词使用大写英文更清晰

 

每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什麽,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音!

 

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  1.  强调商品特性带给买家的好处

 

亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力,以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。

 

首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。

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这些特性为什麽重要?能带给买家什麽样的好处或是能解决什麽样的问题?

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接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。

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以下分享几个好的范例

 

商品链接:http://t.cn/RKXRRIm

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特别建议看一下这款,老美买水瓶最重要的是啥? BPA – FREE!写在第一点简洁有力!

 

商品链接:http://t.cn/RKXEywq

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商品链接:http://t.cn/RKXEkci

Bullet Points 关键词

 

比酷尔 BQool 小编总结

 

其实不同类的商品,Bullet Points 写法差很多,小编也碰巧发现在手机版上其实只会呈现 Bullet Points 前三点小伙伴们不妨利用这优势加强前三点的内容)。以上提的方法是所有类别都可以运用上的小技巧,但是细节的话建议各位看商品分类的 Top 100 怎麽写的。

 

例如电子配件类商品可能会跟型号有关,一般型号会填在 Bullet Points 的最后一行。不同类别的填写方式小伙伴们应该是更清楚地,基本上你的类目,BSR 前几名的热卖商品看过一遍就能抓到概要了!

 

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