同样的新品,别人分分钟爆款,为什么我的不出单?


做亚马逊的您,是否几乎每天都在削尖脑袋挑选产品?

但说真的,真给您一个新品,您也不见得能够赚到钱,毕竟运营好产品没那么容易!

那么假设我们已经敲定好产品,之后怎样才能快速将一款新品打造起来呢?

以下5个步骤缺一不可:打基础,做测评,上广告,做折扣刷销量,维护listing。

 

 

第一步:打基础

基础不牢,地动山摇!

首先,我们要把listing构造出来,后续再慢慢填充,让它丰满有内容,而且是有吸引力的内容。

这是在产品上架前就应该做好的,包括标题、五点描述、长描述、图片、search term等等这一系列细节。

需要的话可借助BQool【优化客】软件进行最专业的关键词分析,它可以协助您找出成效好、关联性高的关键词列表,并由专业英文写手撰写文案,将关键词数据与产品特点结合成更有说服力的产品描述,进而提升产品曝光率和购买率。

 

第二步:做测评

产品上新前期,很难获得自然Review,会对产品的转化率有影响。

因此,我们需要找人做Review。那么去哪里找人做测评呢?具体怎么操作呢?

和认识的卖家朋友沟通,和卖互补产品的小伙伴交换买家资源。例如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源,注意一定要互相保证双方的Reviewer都是靠谱的,只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评(一般留评比例20%)。

 

 

第三步:开广告

Review准备好之后,就可以着手开广告了。

做新品广告,前期建议大家先开auto,不轻易做手动,是因为手动的实际扣费比自动要高很多!

开自动的主要目的:

1、尽可能的获取高转化的流量词,补充做keyword research的不足

2、利用auto相对扣费较低的特点,通过不断否定不相干低转化词汇,把预算集中在流量词。事实上,很多新品只开了auto广告,也能达到预期效果,而且Acos都不会很差,在可控范围内。

此外,广告一旦开起来,不要轻易关停。广告预算开多少,要看具体类目。

我们最好根据每一个新品的利润率,做一个大致的广告预算表。预算表里的数值也只是参考,让您心里有把秤,事实上不一定要花这么多费用,要配合整体的listing推广节奏一起进行!

 

 

第四步:大规模放量刷销量

前期产品推广,只靠自然流量和广告是远远不够的,此时还需要做一些亚马逊的折扣,以便把销量拉动起来,稳住产品排名。

根据数据,绝大多数的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买,这就意味着排名在首页非常关键。BQool【排名客】可以通过热搜关键词来提升您的商品排名,提高您商品的转化率。

在销量起来的同时,我们还需要对正常订单做一些常规的索评工作,邮件索评是最简单的一种方式。

要注意的是,我们应该让邮件的内容与众不同。同时不能违反亚马逊的一些规则,也不能进行邮件轰炸。

除了邮件的内容和数量发送的时机也不容忽视。可以通过【BQool客服酷】创建多国语言电邮模板,在大数据的支持下,系统还可以帮您抓取最佳邮件主题,并在最佳时间自动发邮件索评,省时省力又高效。

 

 

第五步:listing维护

如果前面4步都开展地比较顺利,一定会有自然出单。

这个时候还是不能松懈!!我们还要想尽办法提高用户的留评几率

众所周知,亚马逊是禁止向买家索要好评的,被发现就会收到红旗警告,但亚马逊认可卖家向买家邀请真实评价,因而利用好索评工具非常重要

当然,人无完人,产品也没有   绝对完美的产品。肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评,必须及时处理,想办法联系到买家,如果实在没办法,想办法补好评,及时将差评盖下去。

除此之外,还要时刻监控库存情况,及时补货。如果出现了断货,推广效果会大打折扣。记得要不断地进行关键词测试,挖掘出新的转化率高的词,加入到listing之中。

以上内容是一点经验之谈,酷仔相信,只要这五步能够做好的话,您的销量一定不会太差。

部分消息来源:雨果网


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