亚马逊如何做有效推广赢得老板欢心?


做“推广”一直以来是令人很头疼的问题,新产品需要做推广、提升曝光率;热卖产品要做推广,提升更多的销售量;据哈佛商学院统计,电商市场每年市面上都会出现约30,000种新品,但在这之中成为爆款的却寥寥无几。

那么失败的原因是什么呢?为何将产品投入市场的大海便石沉海底,甚至没有激起一点水花。但是,老板给你的任务那就是,去推广,然后看成效。

下面是推广的日常:

老板:我发现最近这个平台的流量比较高,你去联系做下推广

我:好的,我马上去了解然后去做推广……

老板:为什么别人已经打造成了爆款,我们的产品还没有见踪影呢??

我:好的,我马上去做优化,提高曝光和转化量……

老板:你这个推广,感觉没有转化效果

我:好的,我……

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01
电子邮件营销

相信在座的各位都会碰到这样的问题吧,自家产品总是消失得无影无踪,别人家的都已经在不断上新产品并且打造爆款了,那么对于跨境电商来说哪些推广方式和平台才是最有效的呢?怎么去做才能有效地提高转化率呢?

下面小编推荐一些推广渠道,希望能对正在做推广的你有所帮助。

 

研究表明,72%的消费者更喜欢电子邮件的方式来接收信息,而相对于电话营销而言,一听第一句话知道是推销的马上就会挂断,没有听下去的欲望了。而电子邮件营销也是最经济实惠的方式之一。

在亚马逊上,不少卖家都会向买家发出邀请评论的邮件,通过邮件营销,让客户留下好评,提升自己产品在亚马逊上的权重。

邮件营销的前提是,你需要将包含产品信息的邮件发给有需求的人,也就是你的目标受众,你可以对你所拥有的电子邮件列表库进行分组,慢慢地探索出你的目标受众。

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02
产品新闻

根据目标人群所在的区域,举办一些线下的产品发布会和促销会,再根据线下活动撰写新闻稿,在线上渠道曝光,吸引潜在用户。或者通过与一些资讯网站合作,在他们的平台上提及/推广产品。

03
产品测评

可以寻找一些测评人为你的新品打广告,将产品免费送给别人,然后让他们留下好评,并附上图片及视频。买家在购买东西时,首先会看其他购买者对这个产品的评价,如果有很多正面评价,可以增加他们的购买欲望。

简单地一句话来说就是:产品评论会影响销量。

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04
寻找网红合作

这一点也可以叫做粉丝营销,59%消费者会追捧他们所关注的网红推荐的东西。不过,寻找合适自己产品的网红很重要,要不然只能白白浪费你的推广费。如果你想长期通过粉丝营销的方式推广,那么你可以自己培养一个“网红号”,积累一定量的粉丝后,就可以将你的产品推广出去。

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05
制作产品小视频

任何的促销产品都应该包含产品的视频,图片具有一定的局限性,不能让消费者全面地了解产品,且产品图片在亚马逊上是有数量限制的。视频可以帮助买家全方位地观察产品,你可以通过一些广告,热度来制作视频,以便宣传你的产品。产品视频制作不需要任何专业的脚本,只需从产品本身出发,体现其价值即可。

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06
参加贸易展

除了自己开发布会之外,可以参加行业内的一些展会/博览会,这样很利于产品的曝光,不同的展会意味着你会接触不同的人群,参展之后,会有更多人知晓你的产品。不过参加展会的人力/物力/财力是你需要考虑的问题。

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07
老顾客专项活动

老顾客专享活动可以提高终身客户价值,产生更多的重复购买,还可用于推广新产品或特定的产品。

以下是一些方法:

1、通过产品的特别促销活动,与老顾客直接联系。
2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣
3、为特定产品购买提供双倍积分奖励
4、购买促销产品时提供“买一送一”等服务。

如果你还没有创建老顾客专享的活动,那么可以从现在开始,直接在需要宣传的产品旁边介绍这项活动。

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08
站外广告推广

站外广告的推广平台很多,如Facebook、ins、twitter、google等等。以Facebook为例,你可以创建自定义受众群体,根据客户的行为进行一系列的广告营销。具体可以根据以下内容定位用户:

1、他们在你的网站上所访问的特定页面。

2、购买活动和过去的购买行为。

3、在你的网站或特定网页上所停留的时间。

4、他们阅读或下载的内容。

5、他们查看或添加到购物车的产品。

自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体相关的广告。

09
写帖子

在一些热门行业论坛内,发布一些干货,适当地加入产品的广告,共享有价值的东西。写帖子不要有太多的广告,因为用户都是奔着干货来的,你写的干货越多,越有价值,就会得到更多的关注,适当地一月或一周推一次广告即可。

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10
创建礼品指南

亚马逊旺季要来了,在这个期间列出你要出售的特色产品,然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品(感恩节、圣诞节等)。创建礼品指南可以很好地推广产品,因此,你放置在列表里的内容价值越高,就越有可能看到很多社交分享流量
现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意,而是提供更多有用的信息,例如来自消费者报告的数据,然后还要考虑在哪里可以购买它们。

 

推广的方式和平台可以说是眼花缭乱,在做推广的时候,不仅可以跟随热门的平台,也可以通过观察挖掘一些潜在的平台,没准你就成为这个推广平台的先驱者了。

要如何去做推广,还要视产品的类型和功能而定,选择合适自己的才是最好的。

 


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