2019最新亚马逊Listing优化、亚马逊标题规则總集合


你知道有95%的亚马逊Listing跟标题没有经过正确设置吗?

亚马逊卖家在挑选出合适的产品后,创建完亚马逊Listing之后就能高枕无忧了吗?

亚马逊Listing要如何优化?

写亚马逊标题有没有什么规则?

要如何让亚马逊搜索引擎抓取到您的页面,并提高亚马逊Listing的点击率与转化率?

这篇基本上就是一个合集,

把BQool过去服务亚马逊中国卖家碰到的Listing问题整理出来

一口气送给大家了,看到赚到

 

 

亚马逊Listing是什么?

 

简单来说,亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页

一个商品就会有一个亚马逊Listing页面

它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等

 

亚马逊Listing是什么

 

甚至连加入购物车也在这个页面,因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功

 

为什么要优化亚马逊Listing?

如果你不做好亚马逊Listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致销售流失到你的竞争对手那去

尽管你的工作十分忙碌,亚马逊Listing的优化还是很重要的

能将你的产品销售潜力极大化

整个亚马逊Listing优化的重点将摆在

1. 增加Listing的曝光度与点击率

2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)

3. 进而提升Listing的获利

 

除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述

产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点

本篇亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议

以下让我们逐一了解

 

爆单第一步,打造满分的亚马逊Listing

 

很简单,你的亚马逊Listing自然排序越高,你的销量也会越高

所以卖家必须持续设法来优化你的亚马逊Listing

根据统计,有超过95%的Listing是没有正确优化的

 

所谓的亚马逊Listing优化主要在两部份:

1. 针对特定关键词做优化,让Listing能在买方搜寻时获得排名

2. 针对转换率做优化,也就是设置最佳的亚马逊标题、图片、描述,增加消费者的购买率

 

而当谈到亚马逊Listing优化,不得不提的就是亚马逊A9算法

A9算法的原理很简单,因为它存在的意义就是要帮助亚马逊平台获利极大化

所以,如果你的Listing能帮亚马逊赚更多钱,他的排序就会越前面

也因此,实行以下三个关键优化策略,能帮助你在亚马逊取得成功

1. 提供有特色且高品质的产品

2. 优化你的亚马逊Listing

3. 在亚马逊搜寻结果中获得更好的排序

 

三个策略的成败,只有第一个是能完全掌握在你手里的

而其他两个,虽然你也能尽些力,但最终结果是由亚马逊A9算法判定

不过你能透过优化亚马逊Listing来帮助你在搜寻结果中获的更好的排名

 

首先,研究报告显示:

如果买家能在五秒内了解你在卖什么并产生兴趣,那你离成功不远了,但反之你的优化是失败的

 

而在买家进入你的Listing页面后,在前三十秒的时间,他们会先关注

1. 产品图片

2. 亚马逊Listing标题

3. 产品价格

4. 产品过往的评价(Review)

 

如果你能在这四个部份对买家留下印象,那你的Listing转化率一定不差

其他就是Listing优化的工作了

 

酷仔整理出的亚马逊Listing分析,Listing五个板块的权重排名如下:

Tittle > Bullet Point > Product Image  > Description > Search Term

让我们逐一来看!

 

一、亚马逊Listing——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块,

最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明

“该产品是什么?其主要功能是什么?”

 

对于大多数买家而言,大家都是有意向性的去浏览页面,

如果卖家的Tittle用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,

导致产品点击率不忍直视。

 

接下来,酷仔教卖家如何编写一个高(chāo)质(zhuāng)量( bī)的Tittle:

1.深度了解自己的产品及其性能;

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。

 

1538900755(1)

 

综上所述,我们可得Tittle公式如下:

核心关键词+产品属性+主要特性+亚马逊变体

(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

 

注意:

1.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;不要全都用大写英文字母

2.尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

3.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;

4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

5. 不要使用特殊符号或html标签,不要包含像是”fantastic, awesome”等过于主观的形容词

 

 

二、亚马逊Listing——Bullet Point

Bullet Point,又名“Key Product Features”。

在得到买家注意后,他们会阅读你的Bullet Points来决定是否购买。

Bullet Point必须非常明确告诉买家,为什么他们该买你的产品

 

其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;

Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。

 

看到这里,可能有卖家会想

“那我把卖点像写作文那样好啦,当个尽职的码字工”,

酷仔想说的是“兄弟,上天的办法有很多种,可是你偏偏想了一个大错特错的办法!!!”

 

G0SFY@8DM~T7FHR)G9IO%HF

 

为什么呢?

我们换个角度想想,如果你是一名买家,

一名日常生活饱满且规律的买家,谁有闲心去看你的长篇大论呢?

比如像你现在阅读的文章…

所以,请谨记Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!

 

以下献上酷仔的智囊团:

1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;

2.多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;

3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;

4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;

5.五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;

6.如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

1538900888(1)

 

另外,需要卖家特别注意的是,不要脱离实际,夸大产品功能。

一旦被务实的买家投诉举报的话,只能自食其果。

其他需注意事项包含:

1. 不要用太多不必要的关键词

2. 不要使用特殊符号或html标签

3. 不要每几句话就来个惊叹号

4. 不要在Bullet Point中包含免运或是其他促销讯息

5. 不要使用急迫性或主观的形容词,像是限时促销、超值

 

前面提到写卖点不要像写作文那样,期待通过单纯的码字来“丰富”卖点,

买家只是买家,不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。

你要拿出写论文的架势,用好每个词,为你和客户结好这段缘!

 

三、亚马逊产品图片

产品图片优化细节这边不再提,请参考

亚马逊图片优化 前十大卖家技巧大公开!

 

简单来说,高质量以及够清晰的图片能显著增加Listing转换率

所以请卖家务必做到:

1. 每张图片都要清晰、明亮

2. 产品要聚焦在图片中间

3. 主图只包含主要产品,不要包含周边、包装、或其他附属产品

4. 产品背景图保持白色

5. 确保图片够大,让图片放大功能正常显示

6. 加入解释产品耐用度的标语

7. 加入能说明产品好处的图标来增加转换

8. 只使用JPEG(.jpg)的挡案格式

 

卖家在图片优化时则需避免:

1. 在圖片中包含LOGO、文字或浮水印

2. 因為套組所以一次展示多張圖片

3. 主產品圖中加入背景圖,但如果你每張都用同張背景圖則可以

4. 在主圖中展示多角度的產品照片

5. 包含附屬產品或其他不是你銷售的東西

 

 

四、亚马逊Listing——Description

 

怎么玩?请往下走:
1.竞品分析比较产品的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势;

2.功能性产品写清楚参数和技术细节;

3.如果是捆绑销售,把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词);

4.适当加入一些长尾词来提高搜索;

5.适量写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息;

6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象;

7.千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性;

8.标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度;

9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况,不能夸大其词。

 

1538901017(1)

 

最后,若使用HTML代码进行排版,常用代码:

换行:<br> 相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;

加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用来写小标题。

 

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种,

具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。

如果品牌特色大于产品的功能特色,那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。

 

五、亚马逊Listing——Search Term

尽管,Search Term不会显示在产品页面中,但是它却能影响Listing搜索排名。

尽管,Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项,

但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词,从而提高产品的可搜索性。

所以,Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。

 

Search Term的填写方法有两种,第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组,

这种适合具有特色或相对冷门的产品,

在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品,

第二种是堆砌关键词,这种适合相似产品多的产品。

 

8EO]XCB462N0J6R_4)@~P]A

 

那么,Search Term具体的填写技巧是什么呢?

 

酷仔觉得要注意以下几点:

1.找准产品的核心关键词和同义词;

2.通过亚马逊或者其他平台(ebay、速卖通)的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词,然后进行整理分析,筛选出相关的长尾词;

3.使用关键词分析网站或搜索工具(如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等),通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词,并给他们排序;

4.堆砌长尾词的时候,可适当分类排列,让Search Term有逻辑性;

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误;

6.5行Search Term项,从上至下,权重递减,要将关联性最高的长尾放在前面;

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开,其他符号系统无法识别;

8.五行Search Term的内容不能超过250个字符;

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量;

10.在产品销售中,有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

 

看了这么多,如果还是没概念,担心英文不好

BQool累积8年位中国亚马逊卖家服务的经验,推出了卖家服务优化客

直接帮你做好

 

原来亚马逊高流量“标题”是这样写的!

 

在我们进入亚马逊标题规则前,先来帮你建立写亚马逊标题应有的重要观念!

产品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息,

好的标题能让客户在第一时间判断你卖的是什么,

是不是他需要的产品。

从客户的心理出发,如果他需要产品A,那么就会在搜索框中搜索然后选择购买;

如果他需要产品B,那么再搜索产品B的名称就好了。

所以你的标题能否让客户眼前一亮呢?

 

1539852313(1)

 

在标题的撰写中,有这么一个误区:

产品标题仅仅是给顾客看的。不知道有没有卖家陷入这个误区当中呢?

除了给顾客之外,亚马逊的系统也要读取你的标题,

这样才能提高你产品被顾客看见的机率。

知道了这一点,那么在撰写标题的时候,需要注意些什么问题呢?

1540287580(1)

1. 要站在顾客的角度来看。标题语句要通顺,清楚地说明白产品是什么,有什么特性(尺寸、重量、颜色)要让顾客一眼看明白,在第一时间判断你卖的是什么,以及是不是他需要购买的产品

2. 从亚马逊系统考虑。亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别你产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。

3. 标题里除去介词(in,on,with 等)、冠词(the,a,an等)、连词(and,or等)这几项外,其余的首写字母都要大写

4. 在两百个字符以内说清楚你的产品基本情况

5. 核心关键词最好显示在前35个字符

6. 产品数量方面,采用阿拉伯数字来表达而不是用英文单词,即:用“3”,而不是“three”

7. 不要添加任何的特殊符号,如:@ * # $ ^ & 等等

8. 标题中不要含带有销售的词语:如2018 Newest/Best Selling等

9. 产品的库存和UPC码不要出现在标题中

10. 善用破折号/逗号,不要单纯以为这是把句子断开,其实这些符号是为了加重关键词的权重。

 

标题的构成要素为:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(可有可无)

下面举一个例子:

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)

 

译文:带支架的iPhone 8双层保护套(红色,2个装)

1540287623(1)

分析:

1.语句通顺,明确产品特点。

2.含有核心关键词

3.首字母都大写,无拼写错误

4. case for iPhone 8 没有侵权

5.再把商标加上就更完美啦~

 

 

亚马逊标题规则解析:亚马逊商品标题 SEO 以及关键字优化

 

如果要搞好 亚马逊商品标题 SEO ,

一定要包含商品品牌,主要功能,型号,适合机型,以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”!

 

当然,所有的亚马逊卖家都会在标题下功夫,

但是为何别人的标题可以被搜寻的到?而你的却不行?

当然下一点亚马逊广告,让亚马逊赚点小钱是必要的!

 

除了下广告之外:如何做亚马逊广告&替你的产品找关键字(Search Terms)

就差在你对”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。

这边提供一个"人工大数据法"给大家参考:

 

1. 搜寻你要的商品,比如说 “Egg Pancake”,找到前三页(有人找到前十页。。)

 

2. 所有的商品的 Title 跟描述!全部复制到 Excel,看看哪些字出现最频繁,顺便分析一下 Sponsored Product 里面,其他卖家买的是哪些字?也可以当成你 Bid 的根据!

 

3. 土法炼钢,有没有用?应该是有用的,只是很累!如果没有使用产品调研软件的话,又想要省钱的话,看卖家的时间多寡,多少试试看吧!

 

4. 当然,善用亚马逊的搜寻功能,来推测买家搜索的习性,也被列入找关键字方法!

 

优化亚马逊商品标题

 

分析这些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”,

有时后,并不是一个单字就可以主宰标题的搜寻,

也要连带加入一些比较长的关键字,去思考老外的搜索习性!

 

如果卖家有一些预算,以下工具可以参考使用:

 

https://www.google.com/trends/

https://www.merchantwords.com/

http://www.bigtracker.cn

 

以截图来看:

 

优化亚马逊商品标题

 

“High Speed HDMI Switch” 比  “HDMI Switch”好

 

“With” “and” 转折语让老外看起来比较人性化,

标题也没有写到满,简单两行很容易看出卖的商品,

以中国卖家的 Listing 来看,大家都只是把一堆单字塞进去 title 而已,

即使被搜寻到了,老外也不买单!

就是为何 Session 高,Conversion 低的原因!

 

Product Description 也很重要,很多人把商品的描述只写了规格?!

建议这边把 When(何時用?), How(怎用?), Where (哪边用?)

可以补上去,而非一堆详细规格尺寸及资讯!

噢对了!如果有保固的话也可以加上!

让买家理解到买了此产品是否售后服务的。会比较有保障。

 

优化亚马逊商品标题

 

一、Seller’s Description/Shop Details

 

想不到吧!好的卖家,这边都会有做非常好的描述!

好的店铺提出了下述这些东西,明显的就是做电子的!

 

优化亚马逊商品标题

 

1. 1000 products

2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.

3. Our goal,

4. easy, safe, and convenient way.

 

优化亚马逊商品标题

 

以下是放了比较久的店铺,很可惜的并没有讲太多的资讯,

让买家比较不清楚服务范围以及销售的商品!

 

很可惜,”YES MY GADGET” 在店家的描述上并没有做到 SEO 的处理

(没想到吧!这边也是需要 SEO!)

这间店铺一路走来,始终如一,

当其他卖家都在更新自己店面 Details 的时后,

这家店铺很可惜的并没有跟进到 “4W+1H”的资讯(Who, When, Where, What, How),

老外买家很多人在下单前,除了看 Reviews & Feedback,

也是很多人会看您的店铺的!

看您的店经营多久?看您的店卖哪些产品?

 

多描述一点,你的店铺机会就可以跟别人不一样。

 

根据统计,标题还是大家公认为最影响到商品 SEO 的不变铁则!

 

亚马逊商品标题 SEO

 

二、客户的问题以及 Customer Reviews!

正面的商品评论,也可以间接的反应您的店面!

更多的好评代表的您的产品质量高!

发货速度准时,还有其他正面的因素!

虽然这样讲有点漏洞,但是您可以在美国,

请您的朋友购买一些商品(我没有说要请他们留下好评),

或者百度搜寻:评论客服务!都有机会增加一点点 REVIEWS !

正面的商品评论对于一个新建的ASIN 是非常好的开始,

虽然不知道内部实操用作方式,但是经过统计, Sales Rank 的确会有提升!

 

三、开始在 google 的社交网络建立书签吧!

老外最大的搜寻方式,就是使用 GOOGLE,要做好站外引流,这边缺一不可!

 

A:把你的产品曝光到 Google吧!

Reddit.comFolkd.comslickdeals.net

这些地方都可以去注记你的商品!

 

您可以把您的商品,丢到这边!

这些地方会帮助你建立 backlinks,有机会会被收录到 Google 的 Index 里面,

总之,就是把这俩个网站当做是一个被 Google 收录的地方!

为何我们需要 Google 收录到 Index 里面?

如果没有被收录的话,代表买家在搜寻这些关键字的时后,

不会出现在(Search Engine Result Page)里面!

 

B:把你的品牌跟产品,曝光到社交网络吧!

很简单,想办法找渠道

把产品放到Facebook, Twitter, YouTube上面做曝光,

但是真正的会弄的人真的不多,

我看到中国大陆很多人使用 Facebook一天加1000好友,

然后下一步就是被 Facebook 禁帐号了….很多社交网络工具使用上要有节制,

每天循序渐进的加入是好的,Facebook有非常多亚马逊的社团,

搜寻 Amazon, Amazon deal, Amazon reviewer 都会找的到有 Reviewer 的社团,

或者是,也有很多老外用不同的方式来曝光 Listings,这些都可以学习的!

 

中国大陆比较麻烦的是,大家上 Facebook 主要就搞营销了起来,

但根据老外的正确做法是:

先融入>再营销,

比较不会造成反感,也比较不容易被踢出社团!

根据他们的想法,来曝光商品!

比如说有人会问说:是否有推荐的厨房小物?

 

这时候你卖锅子,刀叉,煎蛋器等等的卖家,就应该适时跳出来!

 

并且给 Claim Code !

满足买家的需求,才是亚马逊正确的行销方式!

别低估了社交媒体的力度!

远远超过你想像,大陆有微博,有微信;

但是老外的社交网络更加多元化,非常的赞成每一个都去尝试!

 

C:分析,总结,分享你的亚马逊经验来得到更多的关注吧!推荐一个亚马逊的群聚社团

老外的卖家,非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享!

相对的中国的卖家都在QQ群分享,比较少自己有人去找资料!

不同的分享模式,大家都可以学习一下!

 

这社团的活跃度不错,很多买家/卖家都在这边逛逛,

英文能力够的话,可以开 wordpress.com or blogspot.com

这两个国外比较知名的博客,来分享自己的经验,

定期去更新,请美国的朋友分享经验,偶尔写一些产品介绍!

 

D:分析,总结,分享您的企业经营理念!

开一个 WordPress 吧,记得要好好培养您的账户!

每天定时定期发文章!并且观察哪些 blogger 跟您写的是类似的文章!

去关注他们,去他们那边留言,让他们也来关注你!

 

讲一点 Twitter 吧!

当有人 Tag 你,你需要做出回应!

来答谢对方,一种互相往来的方式,帮助你宣扬你的产品,

也可以加入您的品牌跟经营理念!

虽然现在 twitter 已经有点被玩坏了,但是上亿的使用者,

即使你只是 Tag 其中一小部份,曝光度也是非常的惊人!

 

想的广一点,即使你是卖 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范围,

当然最重要的是要强调 Amazon 啰!

 

Google 搜寻的新趋势:

1. Advertorial(软文)

广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章,

购买这样的 backlinks (反向链接)的行为,

是亚马逊卖家需要避免的,Google Display Network系统会严厉禁止你这些行为!

您的网站很可能会被列入黑名单内而永远退出 google 搜寻的行列!

 

2. Press Release(发新闻稿)

当然新闻稿中,直接连回到您的亚马逊店铺,是最有利的了!

虽然有一点软文的嫌疑,但是 google 也声明了新闻稿的链接不会被惩罚,

因为新闻稿本身就是一种宣传的活动。

当然,不可否认的是,越独特的内容是越好的!

 

3. Authorship(作者)

不管你对你的亚马逊店铺用哪种 SEO,记得要打响自己的称号!

在所有的文章或者您发表的博文中,加入作者吧!

 

四、如何做好亚马逊标题的SEO

你的商品标题(product title)优化,将决定你的商品,

会不会被收录在亚马逊的搜寻引擎里面。

换句话说,标题优化决定你的商品被搜寻率,进而影响到你的商品转化率!

 

这样想吧,买家是很懒惰的!它们在亚马逊的搜寻结果页面

(Search Engine Results Page ,简称SERP),

就只会搜寻一次!对,就一次!

只要你的商品没有出现在 SERP里面,或者在右上角/上方的 Sponsor 里面,

你也别奢望买会看到第二页去。

 

因此,了解如何优化你的商品标题,成为亚马逊卖家必备的技能及知识!

 

  • 进入正题吧!如何优化商品标题?

 

卖家应该要试着去遵循下列的规范来创造出一个合情合理的商品标题,

亚马逊有自己的公式,来决定商品标题的被搜寻率。

当然,开头每个字要大写跟拼字正确,也是很基本但是很重要的!

 

1. Brand (品牌名)一定要放在开头,不要问为何!

2. Product keywords(产品关键字)

3. Product serial number (code) or model number(产品型号)

4. Built material and properties (材质以及成分)

5. Colour (including variables)(颜色,如果你有变体的话!)

6. Size (including variables)(尺寸,如果你有变体的话!)

7. How many units in a package(数量及单位,如果你是多包装的话)

8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用数字,而非英文字母拼音)

 

亚马逊商品页面标题优化

 

上面是一个非常好的案例,

包含了品牌名称:Evecase,型号:iPhone 6 4.7

这样就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的区别!

技巧:美国大型的的电信业者,也被放在标题里面!

 

因为我们知道买家会把 AT & T,T-Mobile 这些电信服务商,

加到他们的搜寻单字里面,

比如说:Iphone 6 Case At&T,如果您有加入,就有机会被搜寻到!

 

另外,您也可以看见,这个 ASIN 还有其他颜色,

当每个颜色被点击时,标题都会改变,改到对应颜色的标题,

这也就是说,您颜色需要写在标题内;而不是写在 Bullet Point 内

这个卖家是 – Red 来区分不同的颜色;

另外发现了吗?第一个字母都要大写!

 

亚马逊对标题其实是有字数限制的,

很多卖家都要开始缩减 Listings的字元数量,

超过字元数的,不会出现在亚马逊的SERP里面,

也就是说,就算是买家精准的搜寻到你的文字,如果超过 200 字元,

他们也找不到你 Listings ,所以要格外注意!

 

谣言指出:139 字元是最刚好的数量

读起来舒适,也不会太冗长!

看来卖家要把标题压缩到标题要走的路还很长!

 

亚马逊的SERP会把字尾字首纳入考量!

也就是说卖家可以不用浪费字元去加入单数/复数。

在你的标题可以打“case” 就好,不用打到“cases”。

搜寻结果是一样的。赶快试试看!

 

亚马逊商品页面标题优化

 

但是,就是这个但是!

组合字是完全不同的效果,这点也要注意:

两个字中间有没有分开,对SERP来说是不同的意义!

如果你的关键字是 “makeup”,上架的时候请确认不是打成“make up”,

因为亚马逊认为这是不同的两个单字,

同样的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一样,“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的单字!

 

接下来,在撰写商品标题的时候,有三个重要的部分要注意:

 

亚马逊商品页面标题优化

 

1. 标题不是永远不变:标题适合现在的SERP,在一个月、两个月、三个月后,随着竞争者增加,不一定还能抢佔到一样的排名,因此随时观测你的排名吧!(除非你没有竞争对手,或者是订製的产品)

 

亚马逊商品页面标题优化

 

2. 精选您的标题关键字:卖家不应该"超载"你的标题,塞满没有意义的关键字(喔!同样的道理,Bullet Point 应该也不要塞一堆你觉得有用的关键字),组合起来没有任何意义的标题,可以骗来 Session,但是不会带动你的 Conversion rate !

 

亚马逊商品页面标题优化

 

3. 跳脱你的思考框框:一言以蔽之,讲得简单,做起来的确很难!基本的标题技巧大家都会,也许下一点亚马逊广告,带动你的 Session,买家点击了你的 Listings,当然你还需要一点巧思,可能在标题,或者 Bullet Point 下一点跟别人不一样的地方,就有可能带动转化率!

 

实际案例参考一下,这个 Listings是我有史以来看过最烂的 Listings了,

但是竟然有两百多个 Reviews!

 

http://amzn.to/1KbaxQX

 

商品标题:The Magic Box – A Fun Way to Give A Money Gift

 

Bullet Point:A Fun Way to Give A Money Gift

 

好吧我真的认输,

这种标题竟然可以抢在 google 第二项,以及亚马逊商品搜寻第一页!

Magic Box 真正的 Think outside the box,

有时候 Bullet point 塞满一堆关键字,不一定是好事!

只要打动人心,或者写得够有创意,一样可以创造销量。

 

刚刚提到了三点要注意的,这边有更重要的七点不要忘记:

 

1. 不要为了增加被搜寻率,而把不实的资讯在你的标题上,你不希望买家投诉你商品与描述不符合吧( Item is not as described ),这可是会被关帐号的!

 

2. 不要把不属于你的商标,打在你的商品标题裡面,比如说:Nike, Adidas这种商标,以吸引人潮。这样的操作方式是会侵权、帐户会被封号而且救不回来的。当然:Nikee, Adidass 这种类似的也是不被接受的。

 

3. 刚刚一开始说过的,不要超过两百字元,以免你的 Listing 消失在 SERP中。

 

4. 卖家的资讯、电话号码、电邮地址都是不被允许放在商品标题的。

 

5. 除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外,其他的字母第一个字开头都要大写!但切记,不要每个字母都大写,会造成阅读的压力!

 

6. 不要把价格或者是运费的价格写在名称中!

 

7. “Best Selling,” “#1 Rated,” 这些字,请记得从标题或者 Bullet Point 拿掉!不可以说自己是最热卖的、第一名的!

 

 

旺季亚马逊Listing标题千万别踩雷!详细规定看这里

 

每每进入旺季最后倒数阶段,姐夫的审核部队全部上工啦!

提醒各位亚马逊卖家商品标题一定要符合以下规定,

旺季来临前一天被禁售/关店的话真的是欲哭无泪。

 

小小细节别放过

  • 字数限制。商品标题字数限制小于200 (标点符号及空格都算上),不同商品类目要求不同,可以到卖家后台>>帮助页面>>搜索“商品风格指南”,找到产品所在类目的要求;
  • 每个单词首字母大写,但是连词(and,or,for)、冠词(the,a,an)、或少于五个字母的介词(in, on,over,with 等)不需要大写
  • 标题使用阿拉伯数字(比如要写“2”,而非“two”);
  • 说明捆绑产品中的商品数(每包10个)
  • 标题只能包含所售商品的信息,禁止包含额外的配饰,或顾客需要单独购买的商品等信息;
  • 仅使用当地站点的语言(如在亚马逊德国站请写德文,不出现英文。品牌名称例外);
  •  禁止使用同义词、额外的搜索关键词或重复相同单词来反复描述;
  • 父商品标题中禁止包含颜色和尺码信息;
  • 禁止使用特殊符号(例如©,!, *, £, ?, % 等);
  • 标题禁止写价格、运费等信息;
  • 不可包含促销信息,如”促销sale” or “免运free ship”
>>>>

更多禁止词语

Hot SaleChrismas Saleavailable in different colorsBrand newBest Seller Seen on TVPopular BestTop SellerOffer of the daycustom sizeBest Gift Ever 100%Qualityfree worldwide shipping*FREE DELIVERY* Wholesale2-3 days shippingBuy 2 Get 1 Free

Guaranteed or Money Back

bestseller

NEW COLORS AVAILABLE!

Two pack

Money Back

Limited edition

Perfect Fit

Great price

prime day deals

The package will arrive before Chrismas

[100%] Satisfaction Guaranteed 

 

建议卖家们赶紧检查商品标题有没有不小心违规,安全为最高指导原则!

祝各位订单爆爆爆!

 

 

额外加码:亚马逊页面优化与展示分析 – 搜索页面、Listing商品页面与标题

 

最后这篇教你如何从买家的角度,再次对你的亚马逊页面展示做优化

包含了三大部份:亚马逊搜寻页面、亚马逊Listing产品页与亚马逊标题

 

一、亚马逊搜寻页面

首先这篇的大前提是:你的产品展示已经在第一页或第二页

虽然目前很多人没办法达标,但是也有人 亚马逊CPC 广告在首页的

因此有达到这两个的卖家就必须要看!

 

第一篇先以搜索出来的页面展示:

 

Amazon.com 搜索 >  ANKER > 搜寻页面来看:

会发现就算是搜索品牌,但是全都是充电宝...(表示这商品真的火)

会发现 ANKER 的搜索页面下,有几个特点!

 

  • Anker 商品,在搜索页面实在太无敌!
  • 有 Amazon Choice!
  • 有 Best Seller Label!
  • Reviews 更是多到破表!

 

除非你是 PPC 竞价上到首页的

不然在 Anker 的充电宝页面之上,你是没有任何优势的!

(当然,右边的 Sponsored Product 最右下角的产品,Reviews 也不差,

也有价格的优势,虽然跟 ANKER 产品相形失色,

不失为一个 预算型买家 的好选择)

 

image001

 

再试试看其他搜索方式:

 

Amazon.com 搜索 > Power Bank > 搜寻页面来看:

 

目前已经不是 Anker 独大了,接下来比较多不同品牌的商品,也可以看看彼此的差异

 

  • 最上面 Sponsered Product 真的很可惜, Reviews 实在太少!
  • 右边数下来三个也非常可惜,砸了重金弄到了这样好的位置,竟然一个 Review 都没有,点进去商品看 ,还是 FBM + Shipping + 他其实真正不是 Power Bank!大幅降低了转化的几率 < 钱花的有点不值得啊!
  • 基本上买家的目光,只会停留在画红色底线的产品上

 

image003

 

以上发现了一些共同的问题与解答:

 

1. 基本上买家眼光只会停留在 有 Reviews 的产品 之上,而且 Review 是越多越好!这些都是废话了,不需要太多时间赘述!不管问哪个老外买家,得到的结果都是这样!

 

2. 从搜索页面排名来看,即使没有 Reviews,广告跟关键字做的好,一样可以抢到搜索页面的首页。但是首页有了 Impression 之后,接下来的挑战,就是点击进去你的商品页面了!因此首页吸不吸睛!往往就是决战的第一要素!

 

3. 承接上一个问题,也是一个非常重要的问题:到了首页又怎样?没有 Review 的产品,空有流量没有转化,对产品帮助也不大!见下图 BSR 排名!

 

image005

 

在搜索的页面上,买家告诉了我们哪些东西?

  • Reviews 是买家会看的第一重点,在现在禁止交换评测的政策之下,大品牌基本上能透过:

透过搜索排名的优势

> 每天固定产生订单

> 每天固定自动索取好评

> 累积更多评论

> 每天固定产生订单

> 每天固定自动索取好评

> 累积更多评论

> 以此类推的正循环下去!

 

也就是说,你的订单跟 Reviews 比不上大品牌卖家,

而且你也无心累积,这样只会陷入一个差距越来越大的部份。

 

  • Reviews 没有打造起来一定数量的,转化是不会多的,看 BSR 排名就知道了!
  • 此外,除非你的价格 非常之低或者非常有优势,不然跟 Reviews 很多的产品比较之下,一定达不到非常好的转化!
  • 广告位置真的很烧钱,没有 Reviews 之前,还是先别那样激进吧!

 

说实在的 BQool 不是很了解,大家不索取 Feedback + Review 的理由

你的差距只会跟那些有索取的卖家,慢慢拉大而已。

接下来会针对以下的主题,来做好好的介绍跟建议!

標題我也说了这只是第一篇而已。

 

但是并非此篇不重要,此篇反而是第一印象,重要到不行!

 

很简单,你先看看你的产品,看你自己想不想买?

然后你再去看看 BSR 第一名的产品,看看你自己想不想买?

 

如果觉得下单欲望很高,那就表示你产品还算成功。

如果自己都不想要下单,那买家为何要买单?

 

接下来的第二跟第三部份,会就商品的

商品頁面、Review、Feedback、QA、圖片、標題、Frequently Bought Together

进行全面性的分析,请继续往下看

 

二、亚马逊Listing商品页面

从搜索页面 > 商品页面,中间的点击,是个好不容易达成的过程!

一样我用 Power Bank 来做解释,买家下单前到底会看啥?

先随便挑个 Review 超多的产品看看,他的资质,到底是到哪边?!

 

Reviews  又多又好买家就是会点,不用问

 

image001

 

点击进入商品页面!恭喜,这是非常重要的第一步!

检视一下自己的 Listings 吧!

平心而论,重点不外乎就在我写的这几点里面!

 

  • 你的图片好不好看?
  • 主图是否干净,可放大?
  • 附图是否有生活场景/使用照片?(附图优秀的话,红人作站外比较好看)
  • 够不够吸引人?
  • 商品评论(Reviews) 够不够多?
  • Questions and Answers 有没有做?
  • 卖家反馈(Feedback)好不好?
  • 物流是不是 FBA!

 

说实在以上缺一不可!

 

image003

 

用以上这些评比,此 Listings 有快要 8000 reviews,

加上 600+ QA,图片好看,清晰,物流 FBA!

能排在第一页非常高的自然搜寻位置,一定有他的道理!

 

同样排在首页,我们来看一下:辛苦用 PPC ,重金打造,将排名撑起!

抢到首页位置非常好的商品,会不会有让人想要下单的欲望?

 

image005

 

恩..你觉得呢?

虽然搜索位置非常好,但是没有评论/缺少图片实际使用方式,

物流甚至不是 FBA!

这样的商品,对很多买家而言,

就是 “点了进去看一下,然后看不出购买的诱因 > 跳出 “

不出单的产品,大概就是长这个样子..(大家赶快去检视一下自己产品)!

Impression 有了,但是就是没有转化

 

只能说:可惜了!

好不容易花了一笔金额,让关键字关联了此产品,

但是产品页面的优化却连一半都不到?!

这样会大幅降低其转化率!

 

image007

 

当然,图片不好,Review 不好,没有 QA,没有 FBA!

还是有最后一个出单机会!!

 

>>>那就是你必须要是一个非常优质的卖家<<<

 

唯一的出单机会在这边:就是你的卖家反馈Seller Feedback)点进去猛然一看!

......

.....

....

...

..

 

(差评满天飞啊,怎说服别人买?)

 

image009

 

买家看一看>好的,离开页面,这样的反馈数量以及评级,

是很难说服人购买的,即使排名刷上去了,本质还是最重要的 – Feedback!

 

买家看的,就是这个商品页面的第一印象(Reviews, Pictures, QA 等等)

或者卖家的 Feedback 评级!

 

如果以上两项你都没有,再看看自己的商品,

扪心自问:你自己会想要下单吗?

 

还是一样,再度强调:

透过搜索排名的优势

> 每天固定产生订单

> 每天固定自动索取好评

> 累积更多评论

> 每天产生更多订单

> 每天固定自动索取好评

> 累积更多评论

> 以此类推的正循环下去!

 

你现在抢到的搜索的位置,但是没有 Reviews,Feedback 也不多

就成了一个低转化 + 死循环部份。

不管怎样,在商品页面,没有 Reviews, 也没有 Feedback!

就是不行!

 

再度强调:

很简单,你先看看你自己的产品,看你自己想不想买?

然后你再去看看 BSR 第一名的产品,看看你自己想不想买?

如果觉得下单欲望很高,那就表示你产品还算成功。

如果自己都不想要下单,买家为何要买单?

你觉得好看的,买家不一定觉得好看,千万别被自己的眼睛蒙蔽啰!

Feedback 要多少? Reviews 要多少?

有 VP 的 Reviews 要在哪边展示比较好?

没 VP 的 Reviews 要如何可以充数但是不影响到页面优化?

现在买家看的很精细,还是建议把有 VP 的 Reviews (至少3-5 个)把它顶起来吧!

 

三、亚马逊标题分析

假设你已经领会咱们前两篇所说的,

把你的商品页面第一印象做的挺好的自己再看下去都会想买,

那我们恭喜你已经成功了一半。

当然商品页面位置、review、feedback、QA 和图片这些都是会最先被卖家所拿来当标准的。

你肯定会好奇说那买家接着看下去会注意些什麽地方?

 

没错!就是标题,

标题保留到这时候才说可不是没原因的,

标题涵盖的层面还挺广,讲到标题就不能忘了关键字。

 

在传授进阶优化标题前,我们先探讨下亚马逊是如何透过买家搜查的关键字,

来决定哪些相关商品展示在客人的搜索结果页面

(Search Engine Result Page,简称 SERP)。

 

亚马逊的 A9 搜索引擎演算法,

是负责配对买家输入的关键字跟相关商品,

并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。

并且根据相关性排序展示给客户。

当然,做卖家的都知道这可没这么简单,

亚马逊 A9 排序商品出现在 SERP 不是单单考虑关联性!

 

A9 会把挑选出来的产品进行评分,

这些评分的尺度包含了商品的价格、过去销售记录、

销售的速度、商品评论的数量和评级、卖家的反馈、使用的寄送方式等等

(基本上就是我们前两篇所探讨的第一印象..)。

你可能想说这么多的评分标准来决定我在自然搜索的排名,

怎样搞都胜不了大卖家啊!

 

这就是 BQool 存在的目的了,协助卖家在这多变的亚马逊商场上赢得优势。

其实还是要再和各位强调 ,亚马逊不管你店铺的大小,

只要您的商品会卖,卖的好,亚马逊就会让你的商品排在 SERP 越前面

 

亚马逊是个电商销售平台,

他们要靠各位卖出去的商品抽拥金维持下去,你商品卖不出去,

对亚马逊可不是件好事,他们当然得换上卖的好的商品,

所以转化率格外重要!要怎样才可以提高转化率呢?

我们说了很多,但做到却很难,

就是想办法让亚马逊展现商品给您的客群看,

让想买你商品的买家找到,没打算买你的商品的客人想买!

 

Listing 标题优化

Listing 标题在 A9 演算法里占了很大的权重,因此卖家千万别疏忽标题,

商品标题前 81 个字元 尤其重要 (大约9-12 个单字)。

一个好的标题亚马逊建议要包含以下几项资讯

 

  • 品牌
  • 产品线
  • 材质或特点
  • 产品种类
  • 颜色
  • 尺码
  • 数量

 

想要你的商品展现当然买家所输入的搜索关键字必须和你所写的商品标题、叙述内容有所相关,有接触才有机会购买。

 

要记得,就算再好再吸引人的的标题买家也不可能将每个标题都一字不漏看完

尤其你在地铁上用手机肯定也是快速带过。所以好的标题中最关键的是在哪部份?

根据亚马逊规则,一个好的标题亚马逊建议要包含几项资讯,

清楚写在标题开头的大约9-12 个单字,

买家越快找他要的东西,会点进去的机会就高些。

 

亚马逊页面优化

 

用以下例子来做说明,首先看下桌机显示的商品页面,

这是自然搜索前三页所呈现商品页面,比较下品牌卖家和非品牌卖家写法。

 

亚马逊页面优化

 

左边红筐可以很清楚看出是品牌卖家商品,以下是举例而已,没有针对特定卖家!

 

EasyAcc Monster 26000mAh Power Bank(4A Input 4.8A Smart Output) External Battery Charger Portable Charger for Android Phone Samsung HTC Tablets – Black and Grey

 

开头是品牌名(EasyAcc

接着产品线及简介(Monster 26000mAh Power Bank 4A Input 4.8A Smart Output

再接着商品种类( External Battery Charger Portable Charger for Android Phone Samsung HTC Tablets 

最后才写上颜色或尺寸(Black and Grey

 

9-12字大概包括了以下这些字

EasyAcc Monster 26000mAh Power Bank(4A Input 4.8A Smart Output) External Battery

(如上图 剩下的标题几乎都被截掉,买家能看到的也就是这些字)

 

右手边则是非品牌卖家商品,

Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A 1.0A Leather Texture Design For iPhone 7/7Plus iPhone 6S/6 Plus Smartphones Tablets iPads Cameras (White)

 

标题写法同规则其实都很类似,

但因为非品牌卖家所以直接以产品线开始( Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A 1.0A 

接着提到材质( Leather Texture

产品种类(For iPhone 7/7Plus iPhone 6S/6 Plus Smartphones Tablets iPads Cameras

最后才写颜色或尺寸 (White

 

數下9-12字大概包括了这几个字

Genuine 30000mAh Capacity Slim Portable Power Bank External Battery Charger 4 USB Port 2.1A

(其余的标题也几乎被截掉..这几个字真的挺重要)

(另外也可以发现这个卖家也还在测试主图,因此 BQool 当时截图与现在的主图不同)

 

 

接着看下在手机上所显示

 

image005

 

手机版可想而知屏幕更小,能看到的标题更有限,

图中换个卖家给各位参考多种写法,不外乎也都符合标题需包含的几项资讯

 

  • 品牌 > Anker
  • 产品线 > Astro
  • 材质或特点 > Candy bar – sized
  • 产品种类 > Ultra Compact Portable Charger

 

当然只有商品标题写写对没法能马上看出排名上升多少

(什麽事都是需要些时间的),不过标题在亚马逊A9演算法里标题的权重挺高的,

而且前两篇精华如果你都已经用上,商品质量也没什麽问题,

那恭喜你,虽然距离商品爆款还有一点距离,但是至少没有走到歪路!

就剩下最后一步,我们将会在下一篇和大家来做探讨,敬启期待!

 

  • Frequently Bought Together

 

别忘了当商品的门面打理好之后,

好评 就像你商品的内涵一样 需要时间累积好评多转化就多,

久而久之就会成为一个良性循环,那何不考虑现在就开始?

 

 


转载需知:此文章由BQool原创,转载务必保留原文链接


BQool智能邀评索评软件 BigCRM
自动化获取亚马逊好评,有效提升好评率200%


亚马逊选品工具 选品酷
最热门选品调研软件 打造热销爆款


BQool 企业 QQ咨询服务 800180135


QR

4 Comments

  • Delphia Romrell (#)
    一月 10th, 2019

    thanks for sharing this information.have shared this link with others keep posting such information..

    • BQool Admin (#)
      一月 10th, 2019

      Thanks for support BQool. We will keep providing valuable information. If you have any suggestion please let us know.

  • dengzhaojun (#)
    三月 1st, 2019

    谢谢分享,这是我读过关于listing优化最全面的文章,感谢!

    • Admin (#)
      三月 13th, 2019

      谢谢您的回馈,我们会继续提供更好的内容!

评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

*

code