爆单第一步,打造满分的亚马逊Listing


卖家在挑选出合适的产品后,创建完产品Listing之后就能高枕无忧了吗?

然而,并没有那么简单,Listing创建好后,需要持续进行优化,以便亚马逊搜索引擎抓取到您的页面,提高您的转化率和销售额。

 

酷仔整理出的Listing分析,Listing四个板块的权重排名如下:

 

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

 

Listing——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块,最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么?其主要功能是什么?”

对于大多数买家而言,大家都是有意向性的去浏览页面,如果卖家的Tittle用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,导致产品点击率不忍直视。

 

接下来,酷仔教卖家如何编写一个高(chāo)质(zhuāng)量( bī)的Tittle:

1.深度了解自己的产品及其性能;

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。

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综上所述,我们可得Tittle公式如下:

核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

 

注意:

1.标题最好不要超过两行,最好不超过120字符;

2.尽量通过前5个词,表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;

3.切忌在标题上罗列关键词,包括主关键词即可,不要赘述同义词、特性词等;

4.标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符,要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

 

Listing——Bullet Point

Bullet Point,又名“Key Product Features”。

其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。

看到这里,可能有卖家会想“那我把卖点像写作文那样好啦,当个尽职的码字工”,酷仔想说的是“兄弟,上天的办法有很多种,可是你偏偏想了一个大错特错的办法!!!”

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为什么呢?我们换个角度想想,如果你是一名买家,一名日常生活饱满且规律的买家,谁有闲心去看你的长篇大论呢?比如像你现在阅读的文章…所以,请谨记Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!

 

以下献上酷仔的智囊团:

1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;

2.多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;

3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;

4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;

5.五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;

6.如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

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另外,需要卖家特别注意的是,不要脱离实际,夸大产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话,只能自食其果。

 

前面提到写卖点不要像写作文那样,期待通过单纯的码字来“丰富”卖点,买家只是买家,不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势,用好每个词,为你和客户结好这段缘!

 

 

Listing——Production

 

怎么玩?请往下走:
1.竞品分析比较产品的痛点和卖点,找准自己产品的主要功能和优势;

2.功能性产品写清楚参数和技术细节;

3.如果是捆绑销售,把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词);

4.适当加入一些长尾词来提高搜索;

5.适量写一些品牌介绍,但不要留任何联系信息;

6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上,能给客人留下比较专业的印象;

7.千万不要出现语法/拼写错误,一定要保证可读性;

8.标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度;

9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况,不能夸大其词。

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最后,若使用HTML代码进行排版,常用代码:

换行:<br> 相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;

加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用来写小标题。

 

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种,具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色,那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。

Listing——Search Term

尽管,Search Term不会显示在产品页面中,但是它却能影响Listing搜索排名。尽管,Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项,但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词,从而提高产品的可搜索性。所以,Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。

Search Term的填写方法有两种,第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组,这种适合具有特色或相对冷门的产品,在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品,第二种是堆砌关键词,这种适合相似产品多的产品。

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那么,Search Term具体的填写技巧是什么呢?酷仔觉得要注意以下几点:

 

1.找准产品的核心关键词和同义词;

2.通过亚马逊或者其他平台(ebay、速卖通)的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词,然后进行整理分析,筛选出相关的长尾词;

3.使用关键词分析网站或搜索工具(如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等),通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词,并给他们排序;

4.堆砌长尾词的时候,可适当分类排列,让Search Term有逻辑性;

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误;

6.5行Search Term项,从上至下,权重递减,要将关联性最高的长尾放在前面;

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开,其他符号系统无法识别;

8.五行Search Term的内容不能超过250个字符;

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量;

10.在产品销售中,有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

 

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