亚马逊会员日!2020 Amazon Prime Day 时程、爆单、选品全攻略!


亚马逊会员日 – 小伙伴们还记得一个半月前的亚马逊的超级会员日 Prime Day 吗?

相信有参与过的卖家跟小编一样仍然记忆犹新,

闭上眼回想仿佛还可以感受到那两天的狂热。

 

2019 Amazon Prime Day热况回顾?

1. 2019的Prime Day会员日是亚马逊有史以来规模最大的促销活动,这两天亚马逊全球会员赚到超过10亿美元的折扣

2. 2019 亚马逊会员日是史上最长的Prime Day 总共48小时,在18个国家举行,不过亚马逊还给了大家一个惊喜,前一天活动提早12小时开始,所以实际上Prime Day共延续了60小时

3. 为了庆处今年的会员日,亚马逊找來知名音樂家Taylor Swift为会员们独家举办了一场演唱会,並發布到亞馬遜的Prime Music跟Prime Video,有效增加了Prime Day的活動效果,也透過此活動吸引了不少新會員註冊,今年参与Prime Day的会员数量已经达到2015时的两倍之多

 

没参与到2019 Prime Day的战友也别气馁,本篇也会教导你如何加强亚马逊运营能力

明年2020 Prime Day再接再厉!

 

 

什么是亚马逊会员日Prime Day

 

Prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,

除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外,

卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量

很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,

就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

除了贝光头的秒杀飞轮之外,BQool 也提出了自己的一套...

 

亚马逊会员日

今年是第六年举办 Prime Day 活动,

亚马逊也将依照往例扩大行销范围,

除了亚马逊网站上的推广外,

在电视,其他网站甚至是广播广告,

亚马逊都会尽全力的推广这次的 Prime Day 活动!

 

让我们回顾一下,这次亚马会员日销量第一的Top Seller

虽然亚马逊只有公布非亚马逊销售的Top Seller

不过根据外媒的研究报告,今年的Top Seller与去年相同

仍然是这个物联网相关的電視棒與智慧音箱組合

「Fire TV Stick bundle with Echo Dot (3rd Gen – Charcoal)」

亚马逊会员日热销商品物联网设备

 

而亚马逊设备以外的Top Seller 令人意外的竟然是这个

Amazon Prime Day热销商品

野外求生设备 LifeStraw Personal Water Filter

跟近来的极端气候有关,美国也被台风吹怕了

可见亚马逊Prime Day的选品趋势变动速度还是很快的

 

另外卖很好的商品还有这款电子锅,过去三年都卖的不错,算是传统热销商品

亚马逊Prime Day热销

 

其他的亚马逊会员日热销商品名单请看(不含亚马逊物联网设备)

Amazon Prime Day Best Sellers 2019

2020 Prime Day的选品方向,已经可以往这些方向思考了!

 

 

Prime Day 是什么时候?

一般来说,从四月初开始,

亚马逊就会开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,

请各位小伙伴们,这几天可要密切注意邮箱收信夹了!

 

亚马逊会员日

亚马逊会员日

 

2020 亚马逊会员日 Prime Day Week 排程

四月初符合资格的卖家开始收到亚马逊邀请参加Prime Day
4/1~5/10亚马逊后台开放提交Prime Day Week Lightning Deals的申请
五月中到五月底Email通知Prime Day申请结果
6/20在6/20前秒杀商品需完成FBA入仓
6月底亚马逊会公布Prime Day是哪几天(可能不止一天)
七月中Prime Day

(僅供参考,以当年度Amazon公告为准)

 

 

 

如何在Prime Day销售自己的产品

 

想要参予 Prime Day 的卖家需要先提供自己的 Lightning Deals 给亚马逊

(Lightning Deals 是限时最多六小时的特价活动)。

如果没有收到邀请的卖家们,

请继续努力提升店铺的好评以及销售!

在亚马逊上经营店铺是要努力付出才会有收获,

亚马逊特别喜爱奖励细心经营店铺的卖家,

因此 Prime Day 的邀请是需要努力才可以取得!

 

想要快速提升店铺和商品好评,以及销售,

请使用 BQool 卖家反馈软件和智能调价软件帮您达到梦寐以求的五星级店铺。

 

如果卖家想要在 Prime Day 登上自己的 Deals,

必须使用亚马逊提供的 Lightning Deals 模板,

填写哪些商品要做 Lightning Deals 并在预告时间前

透过亚马逊给予的专属链接上传给亚马逊进行审核。

亚马逊并之后会前通知您哪些商品有入选为 Prime Day 的 deals。

如果入选的商品使用 FBA 寄送,此

商品必须提前入亚马逊仓库噢!

如下方:

 

Amazon Prime Day 2016

 

记得越优惠的价钱,

越有机会让亚马逊选择你的商品做 Prime Day 的 deals 噢!

如果商品的折扣太低,

是有可能被亚马逊取消掉商品折扣的资格,

所以记得提供给买家给力的折扣,给他们最好的购物经验吧。

 

Amazon Prime Day 2016

看看老板去年的店铺,一天就赚了一周的钱...

不是哥在卖瓜,折扣做的吸引人,效果加倍

当天的流量本来就是平常的3~5倍,抓准那一天!

 

亚马逊会员日 – 申请 Prime Day Lightning Deals 必须要遵循以下标准

 

  • 商品有支持 Prime 寄送 (FBA 或是 Seller Fulfilled Prime)
  • 商品至少折扣 20% 以上(以 30天内的最低价为标准,折扣至少 20% 以上,折扣后的价格还必须是90天内的最低价格)
  • 要有足够的存货,能够持续供货至多 6小时 的 Lightning Deal 时段
  • 商品评论(Reviews)要3 stars 以上(越高越好)
  • 商品图片要符合样式规定
  • 所有 Deals 都必须透过亚马逊后台(Seller Central)申请,其它方式一律不接受
  • 成人用品,性暗示图,或是有争议性的商品都不能登上 lightning Deals

BQool 这边小小建议:

很多商品都有到达 30% + 以上的折扣,

如果你只傻傻天真的 20% off,可能会导入很多流量,

但是没有转化(毕竟大家都会比价格)。

如果你不是像 Anker 这种大品牌,

随便打个 20% Off 都可以上 SD 首页的品牌,

你还是乖乖提高折扣。

 

亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对买家来说最有价值的商品

成为 Prime Day 当日的 Deals,

主要的挑选标准为库存和折扣大小

折扣越大和库存越多,

越有可能被选中成为 Prime Day Deals。

 

申请 Prime Day Week 的 Lightning Deals,

不代表你的商品一定会被选中为 Prime Day 当日的 Deals, 

如果没有被选中成为 Prime Day Deals,

你的商品还是会在 Prime Day Week 的其中一天刊登。

 

Amaozn Prime Day 费用

Prime Day Deals:

首先恭喜你被选中为 Prime Day 当日为期 30小时的 Deals,

今年开始要多交一笔甜蜜的负荷  $500 USD  的刊登费用。

 

Prime Day Week:

如果是在 Prime Day Week 其他天刊登,

虽非 Prime Day 当日还是需要交一笔 $300 USD 的刊登费用。

当你的 Deal 被排程刊登日后,就会发现这笔费用。

详细内容可以参考亚马逊 Lightning Deal fees

 

要如何增加被选中 Prime Day 的机会?

 

Prime Day 的秒杀商品数量是有限的,

除了尽可能提供很大的折扣外,还需要做哪些准备呢?

 

四月上旬:

选出最有可能参加秒杀,最好的商品,

商品运行秒杀和站内广告,

在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。

不要忘了,Feedback 和 Review 也非常重要!尽可能提升 

Feedback 跟 Review  的数量和质量也可以提升

此商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。

 

BQool 比酷尔 客服酷软件,是一款结合智能索评与客服整合的软件

并有独家的AI智能生成邮件主题与智能排程电邮发送功能

将订单索评邮件效果最大化,有效提升索评转换率

亚马逊智能邀请好评

 

并整合卖家后台讯息与买家订单匹配,一键查找历史互动记录

 

提供卖家客制化多国语言模板,

协助卖家在Prime Day 出货的同时自动索取 商品评论 / 卖家反馈

 

还来不及参加这次 Prime Day 活动的小伙伴们也别难过,

Prime Day结束后,九月开始也将迎来2019的亚马逊销售旺季

不妨趁这高流量的机会为自己的店铺多出单,就有机会索取好评

2020 Prime Day 说不定收到邀请函的就会是你!

image4   

 

 

 

秒杀最佳实践方法

  • 定期查看你的秒杀推荐:秒杀参加资格是不断被重新评估的,所以请定期的检查后台的秒杀页面 
  • 在卖家后台检查秒杀状态:确认他们是否需要采取任何行动(至少在秒杀开始前 25小时) 
  • 善用站内广告:在秒杀同一时间,可以利用站内广告增加秒杀商品的销售潜力,使更多买家访问你的商品秒杀页面,提高流量及销售量  
  • 关注秒杀的交易数量:如果订单飙升,可以调整商品在秒杀时的可用数量,以满足销售需求

 

想要更深入地了解,可以参考 Prime Day Lightning Deals

 


转载需知:此文章由BQool原创,转载务必保留原文链接


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