物流、广告成本高涨,这届黑五该怎么争?


2021-11-10

11月到来,跨境电商卖家终于要为“黑五”“网一”做正式的迎接了。去年年终旺季,不少卖家转的盆满钵满,尤其以“宅经济”产品以及电子产品、居家产品为热点。

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图片来源:免费图源网站Black Friday · Pexels

然而,今年以来,面对全球物流“翻车”,运费成本暴涨,海运价格也飙到了30美元,相比疫情前增长50%以上,加上亚马逊广告内卷严重,对于许多中小型卖家来说都是一次不小的打击。

对于今年的“黑五”,卖家又该如何挣得一份利润呢?

 

一、多种货运方式结合,避免断货

很多卖家对于运费沈阳张的反应是观望,但是,在供应链紧张的时候,观望反而会导致产品断货。根据相关数据显示,亚马逊美国站目前已有近1000万产品处于缺货状态。

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相比运费,断货造成的亏损反而更大,不仅容易被跟卖抢占黄金购物车,自己的流量白白流失,缺货也会导致BSR排名下降,现在正值黑五网一关键时期,缺货带来损失要比平日里来得更加严重。

考虑目前海运成本高、运输慢,卖家需要另寻运输方式。比如空运一部分产品,同时关注海运价格走势,确保黄金购物车以及BSR排名。欧洲站卖家正好可以蹭一波一带一路计划中的中欧班列,如果是体积小、量小便于运输的产品,不仅能节省更多成本,也能保证供应链稳定。

 

二、优化产品包装,降低运输成本

虽然产品大小无法改变,但卖家可以优化包装方案,防止过度包装带来不必要的运输成本。首先一定是要了解自己的产品,知道产品实际尺寸,从而优化包装方案,用更少、更贴合的包装达到同样的保护效果。

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图片来源:免费图源网站Black Friday · Pexels

 

除了了解产品尺寸,卖家也需要预留足够的包装箱,毕竟当下外国对中国产品需求暴增,产品出口量增加,各路卖家对于包装箱的需求量激增,

另一方面由于限电政策以及其他无法预计的因素,包装箱供应不一定会稳定,建议提前装备足够的包装箱以免出现问题。

 

三、远离只在亚马逊做广告

面对不断上涨的亚马逊广告,把推广的眼光只局限于平台显然不具备什么性价比。如果卖家更够利用ins、油管做一些内容营销,或者与网红合作(目前大多数中小网红愈加细分化,在细分的领域都有一定影响力,合作推广的不仅让产品输出更加精准,转化率也更高)。

海外群众对于产品的喜好不仅能从各社交平台体现,也能通过亚马逊热搜体现,因此,卖家还应该时刻关注热搜榜,并在平台内外进行广告位推广。具备爆款潜力的listing将是重中之重,比如,标题是否全面、图片是否有吸引点、类目是否精准、关键词是否精准、关联产品设定是否合适……

 

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卖家酷关键词调研功能,高维度相关的关键词帮助卖家更精准的投放广告,利用关键词调研提升产品曝光,强化PPC广告绩效更轻松。

 

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四、对比去年,关注并预测今年热销品

根据敦煌网2020年黑五网一的数据表现,能够了解到去年家居用品同比增长111%,

节日聚会用品上涨166%,宠物用品上涨85%,厨房用品上涨73%。总体来看,电子产品、家居、运动户外以及美妆等品类最受欢迎

,延续去年的热销品类再结合当下节日或热点,选品可以参考以下内容。

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图片来源:免费图源网站Black Friday · Pexels

 

珠宝类:根据相关数据显示,3-5月、10-11月是珠宝品类销售高峰期,海外消费者对于DIY饰品、精品珠宝和纯银类的需求可能会更高。

鞋类:入冬后,消费者对于靴子的需求量会逐渐提升。马丁靴、工装靴、女士时装靴等细分品类都可以进行重点关注。

消费电子类:疫情导致的宅经济将持续,电子类将始终是年轻群体的关注点,比如3D打印机、电脑、平板、显示器等品类。

 

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今年黑五形式相对严峻,毕竟物流暴涨并非人力可以改变,卖家们一方面要做好各方面准备,一方面也要调整好心态,相对于抱怨,不如尽量减少利润缩水,一起期待疫情早日结束~

 

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