暴涨10000%!俄乌周边产品爆卖亚马逊,爆款背后警惕封号危机


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阴云密布的俄乌局势引发跨境从业者的持续关注,一个较为具体的表现为,俄罗斯、乌克兰相关的周边产品在各大跨境电商平台热销乃至脱销。

日前,中国驻乌克兰大使馆微信公众号发布通知,在乌克兰的中国同胞绝大部分已撤离,中国驻乌克兰使馆谨提醒尚在乌的中国同胞尽快自乌离境。据悉,第三轮俄乌谈判于3月7日举行。

而对于嗅觉敏锐的跨境卖家而言,似乎总能在事件背后挖掘到商机。

 

大量商品售罄!“俄乌周边”冲上亚马逊BSR

据卖家爆料,近日,乌克兰国旗迅速爆单到类目第一,在亚马逊美国站,发现这一产品到3月1日仍是“Patio, Lawn & Garden”类目Best Sellers第一名。

而不仅是Patio, Lawn & Garden类目,乌克兰国旗在“Home & Kitchen”类目Best Sellers仍头居榜首,甚至排名第三、第五、第七、第九都是乌克兰国旗。据亚马逊前台显示,这些商品的售卖方大多来自中国。

另有卖家观察到,其中一款乌克兰国旗产品,日出约2000单,每天销售额达12万多人民币。而在此之前,该款产品的排名还在2万名之外,俄乌战争爆发之后,排名迅速飙升到了BestSeller榜单。值得关注的是,在亚马逊各个站点上,还有各种衬衫、短袖T恤、帽子、卫衣、车贴、冰箱贴、补丁贴等已经在榜,国内1688商家也已经大量上架相关产品,给跨境电商卖家供货。

据悉,自俄乌开战后,亚马逊上对乌克兰相关商品的需求量暴涨,其中美国买家的购买量最高。相关数据指出,与2021年同期相比,乌克兰国旗相关商品的销售额增长了27933%。另有乌克兰相关的连帽衫、贴纸和运动衫的销售额都增长了10000%以上。

 

除了亚马逊上乌克兰相关商品走俏以外,速卖通俄罗斯多个品类价格也呈现大幅上涨态势。据速卖通卖家反映称,俄罗斯站点上大量产品的价格出现大幅上涨,尤其是吸尘器、耳机、键盘等价格迅速攀升。俄罗斯人将价格上涨归因于乌克兰的军事行动导致美元和欧元兑卢布汇率的不稳定。据了解,俄罗斯速卖通现已出现缺货现象,线下的普通超市的也因俄罗斯人疯狂囤货而货架空空。

AMZ截圖

爆款诞生不是非蹭热点不可!2022年这些热销品值得一试

感叹中国跨境卖家反应迅速,且对热点事件周边产品捕捉灵敏之余,销售俄乌战事周边产品的行为,也引发了一众卖家的激烈讨论。

有卖家认为:“冲着这种噱头战争财应该少做为好,否则一旦触发亚马逊封号危机,得不偿失。”也有卖家表示:“仅考虑商人利益角度,比如T恤、帽子等尚且问题不大,勇于尝试才不会错过时机。”

但无论如何,君子爱财,取之有道。就以销售俄乌战争周边产品为例,建议卖家切忌不可目光短浅,不应仅是将视角放于短期爆单上,眼光长远才能走得更稳。实际上,选对爆款这种可遇不可求的事情,还可以借助比酷尔一站式亚马逊营运工具同样能抢占市场先机。

比如比酷尔亚马逊商品调研服务,不仅能够帮助卖家找出潜在趋势方向以及市场爆款产品,追踪不同类目的产品,并且还能提供多样化图表分析让你短时间内速成下一个亚马逊大卖。而当面对亚马逊琳琅满目的商品时,比酷尔工具做到第一时间追踪并监控首要产品资讯,确保选品方向会更加精准。卖家酷商品追踪还可以进一步获得精准数据的资料,包含预估销售数据、价格跟排名等。更精准分析每个商品,辅助在选品上做出最佳决策。

运营有门道,选品勿大意。这里附上2022年部分选品参考建议:

 

1、节日产品

节日季一直以来都是营销重点,对跨境电商卖家来说,把握节日商机,不仅可以大幅度提升店铺销量,增加店铺曝光度,同时还能激活潜在客户并提升用户粘性。在节日期间,如万圣节装饰品、灯串、LED灯、cosplay服饰及配件、圣诞装饰、宠物服装等十分热销。

 

2、季节服饰

消费者除了更注重质量,多功能性服饰以外,他们往往也更倾向于选择高品质的面料,结实的剪裁,且能够承受高强度的活动和天气条件。冬季服饰常青选品推荐,包括有冬季外套、长袖服装、夹克衫、高筒靴、短靴、冬季鞋靴、毛衣、儿童服装、运动套装、开衫、防水夹克、围巾等。

 

3、家居及个护用品

全球疫情的爆发在一定程度上加速了网购热潮,同时家居类产品的销量也得到了推动。比如毯子、清洁产品、清洁海绵、沙发产品、运动传感器、椅子、夜灯、枕套等,这些产品在清洁度、安全健康、设计感等维度多加功夫将更受海外消费者青睐。

值得一提的是,卖家在个护选品上,除了要以功能导向为主,讲求功能性、功效性、舒适性、耐用性等实用属性以外,在产品性价比上也不容忽视。比如,家庭清洁剂、口腔护理产品、口罩、牙刷、眼影等,每年旺季期间屡创佳绩。

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