亚马逊要变天了?!欧美站订单断崖式下跌,加钱新政徒增卖家运营成本


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近期,传闻亚马逊卖家圈又频频爆雷!!

据卖家爆料,深圳某亿级大卖一夜之间30+账号被关停,千万资金遭冻结,货款被扣……牵一发而动全身,整个亚马逊卖家圈无不瑟瑟发抖,尤其对于跨境大卖而言一旦资金链被切断更是致命的打击。

跨境中小卖家亦是遭遇订单“滑铁卢”暴击。据多位卖家反映称,连日来销量腰斩一大半,而即便是在有库存充足的情况下,销量、流量均惨不忍睹。

 

美国站订单滑铁卢,欧洲站卖家哭诉“利润被掏空”

 

“老美一放假,订单少一半。”最近,卖家圈针对单量暴跌情况议论纷纷:

有卖家表示:“前段时间订单几乎都达到每天200单,随即疯狂补货,但意外的是,就在最近几天订单直线下滑,目前店铺不到90单。”

 

圖文1

 

也有卖家反映称:“产品从去年7月份开始运营,到去年11月份单量还能稳定30-50单。但自今年3月份开始,销量时高时低,最近更是呈直线下滑趋势,关键词数量也由原来的3700降到了现在的3200多,会话量也低了不少。”

 

圖文2
还有卖家分析道:“订单下滑的原因或与美国复活节有关。而除了复活节外在原因以外,店铺单量下滑还需要从自身运营不当找准‘病因’。随着竞品纷纷开始给产品更新换代,行业内卷加剧,唯有不断突破方可不被市场所淘汰。”

 

圖文3

 

实际上,不仅是美国站订单直线下滑,多位欧洲站卖家也遇到了同样的情况,利润薄如蝉翼。

卖家①:美国站最起码汇率还算稳定,欧洲已经掉了几个点了,泪崩。

卖家②:欧洲掉汇率就已经影响了收益,持续上涨的FBA费用让本不富裕的利润雪上加霜。

卖家③:通常美国站的政策变动,用不了2个月欧洲站就会如法炮制。更何况是这种连日来的燃油和通货膨胀附加费加钱的政策,那肯定一路小跑赶紧上线。
圖文4

 

 

Prime Day在即,拿什么拯救你的订单?

 

没订单、降流量、少利润……回顾卖家近期现状,似乎都欲哭无泪。

但欣喜的是,众多卖家都寄希望于今年即将到来的Prime Day,势必要打赢一场漂亮的翻身仗。

而备战Prime Day的前提,首先要熟知今年的“游戏规则”。据小编多方打听,2022年亚马逊美国站Prime Day会员日资格条件如下:

1、Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。

2、要提供Prime会员日Prime专享折扣,卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星,未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。

3、商品评级必须至少为3星半或无评级。

4、折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”,以较低者为准)优惠20%。

5、Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。

 

官方披露消息称,亚马逊美国站Prime Day提报截止日期是4月29日,库存到达运营中心时间是6月20日之前。按照亚马逊给出的最迟6月20日入仓时间来算,外媒预测Prime会员日将于7月11日或7月18日举行。

Prime Day虽令不少卖家兴奋,但如何做好选品、备货、物流等多项重要工作则不容小觑。业内人士指明了三个方向不妨一试:

第一,精在选品把握。年中促销,消费者更多会偏向于购买全季节、夏季、秋季等产品。

第二,准在发货时机。通常活动开始前的数周提前积累流量,并且相比活动前几天新品到货,尽可能提前优化几轮详情页和关键词,从而在活动期间获得理想的销售表现。与此同时,还需要考虑生产、采购、物流等时间。

第三,贵在产品数量。活动结束前夕通常伴随着紧张的库存位,以及紧急补货等突发情况,建议卖家搭配使用亚马逊物流(FBA)和海外仓。

第四,重在运营工具。大促期间的Deal、Coupon等促销工具,通常有更提前的申报时间、更高的活动费用,以及更好的预期效果,此外,还可以搭配优惠券、用会员专属折扣等。卖家朋友务必及时关注平台相关政策动态,有效结合自身同类型工具效果,合理申报大促。

 

更值得一提的是,为助力广大跨境卖家更好备战亚马逊Prime Day以及有效应对现阶段单量下滑危机,比酷尔提供有创新多元营销软件,该软件支持亚马逊多国站点运营,全力帮助亚马逊卖家攻破运营痛点。卖家可以透过比酷尔软件一站式经营9个站点,除此之外,层层把关选品、广告行销、销售利润到售后服务等各环节。

比酷尔针对每一个阶段提供适合的解决方案,让卖家可以更快速在亚马逊平台上增加营收,创造利润,赢战Prime Day,拿下销售巅峰。

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