腾飞的亚马逊,落魄的卖家,转型阵痛期如何打破僵局?


20220512 微信頭圖

 

“亚马逊钱越来越难赚了,有成功转型的朋友吗?”

“已经想转型做货代、搞培训了!”

“别提转型了,现在除了亚马逊其他行业无从下手,最终还是在跨境圈子里兜兜转转。”

 

最近一段时间,卖家圈有关“亚马逊卖家是否转型成功”、“转型现状”、“转型背后的思考”等话题广为热议。可转念一想,近在咫尺的亚马逊Prime Day大促不免让诸多卖家又心怀期许。

 

试问,从亚马逊上转型的卖家到底都过得怎么样了?独立站赛道留给中国卖家还有多大的机会?除了独立站以外,还有哪些渠道值得一试呢?我们试图寻找一下答案!

 

亚马逊or独立站?行业人士做了这些总结思考……

享有跨境电商领域霸主之称的亚马逊,其在疫情期间增速空前。

但随着跨境电商这块大蛋糕被越来越多的人盯上,亦有大量企业在各自的领域占稳脚跟,亚马逊的增长势头逐渐放缓,强劲的增长似乎已经到了穷途末路。

 

也许是基于此,近一段时间以来,亚马逊对于自己的业务也是进行了大刀阔斧的改革。既轰动一时的“封杀”卖家账号至今,最初的震惊、恐慌,到现在的听闻封号消息的稍显麻木,横亘在中国亚马逊卖家眼前的问题依然难解。

 

于是乎,“被迫式转型的卖家该往哪转?”“选择跨境平台or独立站”“为什么亚马逊卖家转型独立站失败的占据九成以上?”“亚马逊卖家适合转型做独立站吗?”成为时下行业迫在眉睫的问题!

在回答上述问题前,综合行业人士观点总结亚马逊与独立站销售的利弊。

 

一、业务优势分析

亚马逊

①亚马逊销售额增长迅猛,业务模式决定了几乎所有产品都可以在亚马逊上进行售卖;

 

②亚马逊能够解决流量、用户体验、支付、仓储与发货、客服等问题,给予卖家更多时间、精力专注于产品端。

 

③业务流程对人员要求较低,且招聘相对容易,业务规模和团队规模可复制。

 

独立站

①卖家更容易快速测试和验证,无需备货,好产品+运营可以迅速将一个新品推起来并创造出可观利润。

 

②能够基于利润的前提下,实现正向的现金流。

 

二、业务缺点对比

亚马逊

①初期现金流为负,做得越大越缺钱,这往往需要持续的现金补充进而确保业务健康有序发展。

 

②平台政策变化快,且风险较高,FBA模式决定了资金与库存风险,存在卖家间的恶性竞争。

 

③平台无法积累数据和沉淀买家客户。

 

独立站

①前期流量需要依靠广告之称,广告成本和获客成本升高,仅有少数产品才适合于独立站。

 

②独立站运营流程长、门槛高,对运营人员的要求和团队要求都提出了严峻的考验,且业务难以复制。

 

③独立站业务模式决定了绝大多数公司是重前端营销,而轻后端的订单履约,导致客户普遍的满意度不高,团队稳定性差,难以形成稳定持续的品牌,业务的持续性普遍较差。

 

三、总结业务关键问题

亚马逊

①供应链层面,卖家需要思考如何选择正确的产品、如何持续对产品优化、以及如何构建未来的门槛等等。

 

②资金层面,亚马逊现金流前期往往是净流出,融资能力至关重要,同时要与供应商、物流商等保持长期稳健的合作关系。

 

③风险层面,把握好政策性风险,以此确保店铺经营的持续性。

 

独立站

①选品与供应链上,有数据指出,有80%以上卖家忽视或不愿意重视选品与供应链把控,在独立站取得初期销售额后,50%以上的时间应当用于供应链优化上。

 

②营销与运营能力上,营销和运营能力要能够优于80%的跨境企业。

 

③履约能力上,包括采购、物流、客服等。

 

④风险控制上,卖家需要有严格的风控意识,结合多种支付通道。

 

写在最后的话

 

过往,亚马逊对于中国卖家的“黑科技”手段睁一只眼闭一只眼,也让中国卖家尝到甜头且更加肆无忌惮,但在现阶段这波形势急转而下。

 

可以肯定的是,不论是亚马逊秋后算账也好,还是卖家踩着红线做生意终有一劫,卖家都需要引以为鉴的是,亚马逊生意的风险系数正与日俱增,在平台板块运营,就需要遵守平台政策细则,当然也要切忌过分倚重单一平台,鸡蛋不要放在同一个篮子里。

 

更为关键的是,掌握一款得心应手的亚马逊运营工具,让所有运营难题都得以迎刃而解,亚马逊依然是你在跨境赛场上驰骋的有利赛道。比如,风靡卖家圈的比酷尔,一键全自动索评、百分之百符合亚马逊沟通指南规范、全自动设定取代人工点选后台邀评按钮。与此同时,还无需下载插件,无任何关联风险,让迷茫中的你分分钟赢在起跑线上。

 

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圖文5

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