2022年亚马逊Prime Day还能再创销售神话吗?


20220630

亚马逊Prime Day热潮不再?
 
与往年不同是的,今年的亚马逊PrimeDay似乎让一众卖家少了些许热情。
而在论坛上,有关“2022年上半年已悄然而逝,今年大家业绩完成如何了”的讨论声此起彼伏。
 
有一号选手持摆烂心态直言:
“熬了大半年时光,链接起来了,大货也发了,眼瞅Prime Day近在咫尺,准备爆发了,可链接被变狗了。现在已经开始严重怀疑自己的运营能力,新品差到低谷,只能束手无策。”
 
 
有二号选手在新品上感触颇深:
“由于资金原因,今年几乎放弃新品计划,重心全放于维护老品,顺便把之前亏损的砍掉或者调整为略亏,等待旺季。”

而关于类目新品榜单,亏损一片,主要基于三个维度评判:一是排名,没有一个稳定进入小类前50;二是价格,接近了成本价;三是广告,结合自己老品的广告转化和花费,推测新品Acos应该在80%以上。然而,结果是,从今年过完年后开始观测,新品基本无法维持两个月,有的甚至是在一个月后随即打折止损清仓退场。
 
 
有三号选手理智分析期盼扭转乾坤:
“不完全统计,今年上半年大概有30-40%左右的增长,不过,还是寄所有希望于下半年能有一场大爆发。”可以明显观察到,开年至今,跨境电商市场正逐步回归冷静,线上电商需求确实受到线下实体开放一定冲击,需求增速放缓。除此之外,身边亦有不少朋友迫于封号、资金、供应链等因素选择退出了亚马逊,另谋出路,站内中国卖家不再热衷于“内卷”了。

根据Marketplace Pulse数据显示,亚马逊中国卖家已经从2020年的48%下降到今年年中的42%,而美国本土的卖家仍不降反升。就近期市场反馈来看,不理想的原因在于,一方面,海外需求日益减弱,另一方面,不排除会有“憋单”的情况。
“可以预见的是,2022年亚马逊Prime Day购物需求增长或许不会有太大的水花,但无论如何,下半年对于广大跨境卖家而言都是不容小觑的爆单好时机。乐观积极拥抱机会,打磨好Listing,且做好备货计划,迎接下半年的到来。”卖家说道。

到底是谁动了亚马逊Prime Day的“奶酪”?
 
在一阵2022年亚马逊Prime Day会员日定档7月的官宣声中,跨境卖家却一反常态的安静。
有消息曾透露,甚至已有近5成受访卖家直言不会参加。影响卖家决策的因素有多种,大促中折后利润情况、买家购物欲望及去年的活动效果都会左右卖家的参与意愿。例如去年Prime Day会员日,部分卖家在精心筹备后遭遇销售爆冷,信心不免受到打击。
 
综合多位卖家看法,不参加大促的原因包括但不限于——活动价格太低难保利润、对今年消费者购物积极性缺乏信心,以及因为去年大促不理想质疑活动效果等。
据外媒报道,曾经号称夏季最大网购盛事的亚马逊Prime Day会员日热潮不再。这场万众瞩目的Prime Day狂欢既没有巨星演唱会坐阵,也没有独家商品加持,多数商品折扣与平日相差不大,预估2022年Prime Day美国营业额仅比去年成长17%。
 
Insider Intelligence研究机构指出,今年Prime Day亚马逊有望在美国创造77.6亿美元线上营收,与去年同期相比成长17%。
全盛时期的Prime Day美国线上营收曾缔造年增65%的销售神话,但近几年会员在网购订单金额开始持续下滑。
 
另有研究机构Numerator统计,去年Prime Day亚马逊会员平均每人订单总额54.15美元,低于两年前的58.77美元。
据了解,Prime Day是亚马逊在2015年首度推出的会员线上购物节,目的是在网购业绩较淡的夏季促销,趁机吸收新会员。
当年,亚马逊为了将Prime Day打造成全球最大网购盛事,不仅请来巨星开演唱会,甚至还推出独家联名商品,但这样的盛况从去年开始策略转变。
2021年,亚马逊Prime Day较大幅度折扣集中在Alexa语音助理及Fire TV等亚马逊自家产品。电商服务业者CommerceIQ统计,3C产品以外的一般商品在去年Prime Day大多只打七折,与平日差异不大。
 
亚马逊亦表示今年Prime Day没有演唱会,也不会推出独家商品。
实际上,不只Prime Day热潮不再,过去在Prime Day期间推出促销活动,企图瓜分亚马逊买家的沃尔玛、Target等对手业绩也颇受影响。
InsiderIntelligence统计,2018年及2019年亚马逊对手在Prime Day期间分别缔造72%营收成长率,但今年Prime Day期间营收估计只会增长18%。

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