突发!亚马逊服装类销量暴跌,下半年卖家该拿何挽救订单?


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日前,据不少卖家爆料称,亚马逊服装类目产品销量近期有下坡趋势,接下来该如何有效推广毫无头绪。

 

与此同时,多位跨境卖家都收到了来自物流服务商的通知提醒。通知显示:“近期美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。

查验过程中,要求提供相关证明货物的成分不含新疆棉,才可放行。”

 

根据《新闻联播》报道:美东时间6月21日,美国海关和边境保护局依据美国会所谓涉疆法案,将中国新疆地区生产的全部产品均推定为所谓“强迫劳动”产品,并禁止进口与新疆相关的任何产品。

自此,含有“新疆棉”的相关纺织物品出口,被列入美国海关的严查范围。

 

该事件之下,美国若全面执行该法案,或将导致T恤、牛仔裤、童装等含棉产品在边境被封锁,不能正常出口销售。而这对于跨境出口电商卖家更是沉痛一击。
面对这一波突如其来的销量暴跌情况,无法改变外部环境因素,跨境卖家唯有加强自身硬实力方可在逆境中寻找转机。老陈聊跨境针对2022年下半年订单挽救计划给予卖家经验借鉴。

 

一、巧用广告报告提前布局流量入口

寻找曾经被你否掉的词

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(图片来源:老陈聊跨境)

 

一般情况下,这些词ACOS超过40%,则意味着超过了卖家的毛利水平,在日常的经营中,为了控制整体的ACOS水平,大多数已经被提前否定了。

但是在特定的重大促销节点,或者是产品的特殊季节(一般是该产品最热销的季节)这些词的转化率会有大幅度的提升。

 

随着转化率的提升,这些词的ACOS本来就会自动往下降。

那么这些词是否有再次具备投放的价值了呢?

 

筛选出可控的ACOS范围区间内的关键词

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(图片来源:老陈聊跨境

 

跨境卖家需要注意如下几点:

  1. 广告组权重积累需要时间,所以这些广告至少需要在促销节点或者是旺季来临前的3-4周开启,以方便在促销节点或旺季到来之日,已经积累足够的权重。

 

  1. 这部分广告可能初期会有较高的ACOS(特别是第1周和第2周),但是不要轻易放弃。

 

  1. 如果是短期的促销节点,就算我们对某些词判断错误,也来不及调整,所以只能做好记录,以备来年有投放参考。如果是较长期的旺季,则可在旺季期间进行关键词的分析与调整。

 

  1. ACOS可控的情况下尽可能多给一些预算。

 

二、如何做好关键词的优劣筛查

 

1. 分析不同关键词下用户的购物习惯。

2. 找出集中度过高且我们表现不好的词。

3. 找到这样的词单独创建手动广告低竞价高杠杆。

值得一提的是,这种类型的关键词因为消费者在购物的时候没有足够的“耐心”倾向于在搜索结果顶部点击或直接下单购买。

所以让我们的广告展示在搜索结果顶部,测试这些词在顶部的表现,是否投产比可控。

 

三、提前布局好捡漏广告蹭流量

 

捡漏广告通常是指以更低的预算和竞价,以期低成本获取一些“边角”流量,进而提升自己投产比的一种广告形式。捡漏广告因为低预算低竞价,所以通常会表现出以下特征:

1. CPC会更低

2. 跑的长尾词更多(转化率会有所提高)

3. 投放的广告位置更靠后

4. 广告流量更小

 

哪些情况下我们会用到捡漏广告呢?比如有,为了跑长尾词、为了平衡投产比、滞销清库存、促销节点捡流量等等。

捡漏广告设置方法:

1. 通常会选择动态—仅降低的竞价策略,以维持更好的投产比。

2. 通常采用最低建议竞价。

3. 如果最低建议竞价烧不动会稍微加一些,同理烧得太快也会进一步往下降。

4. 广告预算通常不会很高,大不了维持几十次点击顶天了。

5. 如果是手动的话,会以宽泛为主。

 

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