2022年大火的户外露营都在哪里圈钱?(上篇)


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伴随着综艺《花儿与少年露营季》带火的一阵露营风,露营经济在国内外一路高歌猛进。尤其是欧美日韩市场,露营用品需求大幅攀升。

数据进一步佐证了露营经济的火爆程度。在欧美,户外活动已经成为欧美居民不可或缺的一种生活形式,他们对户外活动的需求一直都很高。

 

调查显示,全球户外产品市场销售额约为1600亿美金,较上年同期增加28.33%。目前的市场发展势头强劲,到2025年有望超过2300亿美金。

与此同时,户外产品的消费者数量也在不断增长,到2023年,预计将有超过13亿人爱上户外运动这一健康的生活方式。

 

该市场的渗透率在2019年已突破10%,到2023年这个数字将上升到17.3%。

下图可以看到,户外用品市场的复合增长率高达5.8%,整体呈现出大体量稳步增长的喜人趋势。

 

20220908 图1 

(资料来源:国泰君安证券研究)

雨果跨境讲师Debbie将基于露营帐篷海外市场状况、露营帐篷2022年产品差异化方向,以及跨境电商平台运营表现情况展开详细分析。

 

一、露营帐篷海外市场状况

  

  1. 欧美露营市场成熟稳定,疫情下需求稳步上升。

      ●全球:2021年,全球露营帐篷市场规模在26.5亿美元左右,

                  预计在2022年-2027年间达到38.7亿美元。

 

      ●美国:2021年美国露营帐篷市场规模约为5.83亿美元,

                  并预计将以8.58%的复合年增长率高速增长。

 

      ●欧洲:欧洲露营帐篷市场的复合年增长率达8%。 奥地利、挪威、德国

                  和法国等国政府对旅游业的投资增加,也将提振欧洲整体露营帐篷市场。

 

  1. 从露营帐篷功能性角度来看,4人及以上帐篷在海外需求旺盛,但大帐篷成本高工艺难,出海门槛相对较高;从露营帐篷价格情况来看,10美元-30美元价格区间的轻量级帐篷是许多中国品牌进军海外的首选,国内品牌要生产并出口销售大帐篷的难度较大。

 

  1. 美国市场露营人群基数大,帐篷设备更换频次低。

 

  1. 专业露营玩家,追求不同场景下产品的极致体验感。比如,美国每年有超过4000万人参加露营活动。另外,根据户外基金会的数据,美国消费者购买或更换露营帐篷的频率平均为每3年一次。

 

二、露营帐篷2022年产品差异化方向

 

帐篷细分赛道开发方向,精致露营火出圈,轻奢高颜值帐篷拉高客单件。数据分析来看,2021年全球精致露营市场规模为23.5亿美元,其中,18至32岁人群是该细分市场的消费主力,贡献了44.5%的市场份额。数据进一步指出,约45%的美国露营者计划在接下来的一年里体验精致露营。

 

20220908 图2

20220908 图3

(图为宠物帐篷)

20220908 图4

(图为车用帐篷)

 

车用帐篷有一定市场,但壁垒相对较高。消费者习惯去线下4S店购买与自己汽车型号匹配的帐篷,当然也需要卖家对各型汽车有一定的了解。

 

三、露营帐篷在跨境电商平台的表现及运营建议

 20220908 图5

 

    1. 亚马逊美国站帐篷备货期需前置1-2个月。

 

    2. 露营帐篷在美国站的销售旺季为5月-7月,建议卖家最好提前1-2个月备货。

 

    3. 亚马逊自营入场厮杀,卖家竞争难度大,中国品牌难进BSR榜单前列。

 

    4. 排名前50的listing,最低为6.95美元(配件),最高为459.99美元,平均定价为127.53美元。

 

    5. 亚马逊自营在BSR榜单前50名中占据了18个席位。

 

20220908 图6

 

给予亚马逊卖家如下运营建议:

1、制定PPC广告监控计划,提高站内销售额;全球供应链尚未稳定,很多露营帐篷卖家可能会出现多个链接库存即将消耗完毕的情况。

 

2、利用站外社媒深化用户认知,撬动店铺销售量(以亚马逊美国站BSR排名第一的户外运动品牌Coleman为例)。

 

3、Listing准确描述+细致的图片详解,避免买家因收到的内容与描述不符货因产品质量问题而差。

 

此外,eBay双人帐篷占比多,布局海外仓是大多卖家的选择。

 

20220908 图7

 

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