“下半年保老板!”揭秘亚马逊新品迟迟不出单的真相,这些运营思路打开格局~



临近跨境电商年终旺季

在卖家朋友圈里

却出奇一致神评论

“下半年惟愿保住老板!”


上半年只想保住工作
下半年我们齐心协力保住老板,千万不能让老板去找公司上班!


且不提那些在国有背景单位里工作的幸运儿,混迹于私企里的社畜们,或多或少都能感受到些许朝不保夕的压力。

今年以来,众多跨境电商企业为了生存都在节约开支,降薪裁员似乎早已司空见惯,而部分能躲过此劫的都会感到无比幸运。不得不说,危机当头,能有一份稳定的工作着实不易。

而作为刚入行的跨境小白卖家运营更显艰辛,在线跪求新品完整打法。他的种种疑问,也是当下众多亚马逊运营的共通难点,比如:

  • 新品上架之后的打法和思路
  • 如何埋关键词和布局关键字
  • 哪些节点应该做哪些事
  • 广告的竞价如何去判断
  • 广告跑出来的出单词该用哪种匹配方式

其中,针对新品上架后的运营思路,有卖家给出如下建议:

首先,及时开启自动广告、优惠、参加vine计划,以及联系服务商等动作,从而进行站外大额优惠卷发放。其次,在站外推广出单后,逐步进行测评和QA。

测评数量需做好必要控制,比如,第一周不超过5个,第二周不超过10个,第三周不超过15个,以此类推。在测评结束后,开启手动广告。把自动广告中的词以及自己整理的所有关键词分别对应广泛、词组和精准匹配。值得一提的是,卖家每周可适当调整自动广告的出价、预算等,并分析广告报表,筛选出长尾词及否定词。

再者,实时记录各种数据,如产品数据、广告数据、产品销量库存对比数据、竞品链接Top10的销量检查表等。

最后,卖家在整个运营过程中,务必要根据店铺产品销量,密切关注库存进展情况。结合发货渠道进行备货,切忌断货。在1个月后,推进下一个月成果,判断产品进展情况。

而除了新品运营细则以外,还有人会问:“由广告跑出来的出单词,该用哪种匹配方式比较好?”

对此,卖家首先需要明白,链接能够出单的最核心逻辑在于——精准长尾关键词搜索到你的产品,而后进行转化出单。

但实际上,精准长尾关键词的流量相对较少,因此就需要把链接优化出比较多的精准长尾关键词进行排名。

精准匹配:其目的是为了不断推精准长尾关键词以及提示排名,因此,精准长尾关键词使用精准匹配。

词组匹配:其目的是不断的拓展出更多的精准长尾关键词,由此,中等规模的词,可以直接在广告当中开启一个词组匹配的广告组。基于中等规模词的基础之上再去拓展,从而把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。

宽泛匹配:其目的是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词,再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配,跑出来的关键词总数会不断增加。

尽管整个市场大环境如此,过程或有煎熬,熬过去便是曙光,抱团取暖,年终会有希望。比酷尔给予广大跨境卖家年终“保姆式”运营体验,即时差评管理、索评买家筛选、邀评定时器、合规模板。

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