Q4旺季备货,卖家如何快速选出节日爆款


对于跨境电商卖家来说,一年之中最忙的要属年底的旺季了,各种西方节日接踵而来,万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕,消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲,心里只想一件事,那就是买买买,送送送。而对于卖家来说,那就是赶紧备货、冲上销量,明日爆款非我莫属!

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根据去年北美和欧洲地区的Q4数据来看,订单量占全年的40%以上,10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹;亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上,节日类商品直冲首页排名,创新类节日商品更是成为节日季的爆款。

一般来说,节日类商品的时效性都很强,一旦过时,就无法大赚一笔,所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例,如何做到全方位地进行节日选品,以保证卖家“不打无把握之战”。

选品的范围很大,就像一个“大毒圈”,如何才能正确“跑毒”呢?进入决赛圈呢?

 

一、选定大方向

想一想,当万圣节和感恩节来临,你最先想到的是什么?南瓜灯?巫师帽?火鸡?没错,就是这些节日代表物,节日的好处就是,每年都是这些产品,每年都会卖,每年都会爆,至于爆成什么样就看看能否更新颖,更吸引人了。比如说:

万圣节服装:南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等

感恩节服装:儿童节日服装(含各部位装饰品)

万圣节装饰:万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等

感恩节装饰:餐桌装饰品、枫叶、墙纸等

万圣节礼品:各色各样的糖果(可从包装获取优势)、陶瓷品、布偶、cosplay服装等

感恩节礼品:礼盒、贺卡等

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你可以从节日性商品中,选择出你要主攻的方向,当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法,可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感,可以尝试用以下方法帮你获得灵感:

 

二、亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,

从以上的搜索结果中,你可以看到最近频繁搜索的词语是什么?节日来临之际,网民都喜欢搜索什么?没准就能从中获得启发,挖掘你的潜在客户。

 

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三、社交媒体

越来越多的人喜欢玩社交媒体,有关数据显示,30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中,Facebook是最受欢迎的,其次到YouTube,Instagram、Twitter等。调查发现,千禧一代(82年-00年出生的人)和X世代(61年-81年出生的人)更愿意在社交媒体上关注品牌,千禧一代关注品牌是为了娱乐(38%)和信息(42%);而X世代更多地是为了竞争(41%)、交易和促销(58%)。在众多社交媒体平台中,受访者最愿意在Facebook上购买(20%),其次是Pinterest(17%),Instagram(14%),Twitter(12%)和Snapchat(10%)。

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而很多卖家除了在亚马逊站内推广,也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中,社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上,不仅可以联系网红帮忙推广商品,还可以发现一些潜力商品。节日来临前,很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题,如:“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等,关注这些话题,没准下一个爆款就被你挖掘出来了呢!

 

四、供需角度

前两部分,都是从买家角度寻找灵感,我们可以再从竞争对手的角度找找灵感,看看竞争对手在搜索什么,采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据,再附上自己的灵感,就会想清楚自己想要的是什么了。

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这时候想必各位卖家心里应该有底了,“毒圈”也在逐渐缩小,即将进入决赛圈的准备,你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗?

节日的热销品非常多,但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的,选定了一个大的目标,不妨再细致化地筛选一轮:

1.是否方便运输和仓储:体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势,还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说,你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。

2.有没有侵权的风险:亚马逊对于知识产权的保护十分严格,也一直在打击着跟卖者,现旺季来临,对于产权会更加严格,所以在选品的时候,一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品,记得要做备案,以防不时之需。

3.单价是否合适:选完品类后,消费者已经被你的产品所吸引,那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢?那就是需要在价格上下功夫了,定制一个价格范围,针对不同规格的产品给消费者选择,购物旺季买家很容易冲动消费,你这样一做,就是为商品的出售助攻一笔,让买家尽快“剁手”。除了价格方面,也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~

4.是否需要认证:节日季免不了很多节日灯光商品的出售,如灯饰类品需要FCC、FTC认证,所以要提前做好认证哟~

 

祝各位卖家在旺季收获多多,下一个隐藏爆款能被你挖掘出来~


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